随着我国加强城市化和新农村建设的进程,建筑业已经并将继续发挥着不可替代的作用,建筑业已成为我国的朝阳产业。公开招标已成为我国有形建筑市场的主要交易方式,占到招标项目的九成以上,并且随着我国经济改革深入和有形建筑市场法律、法规的健全完善必将涵盖招标项目绝大多数。国内现有市政行业大多存在粗放型管理、经营者文化层次不高、凭经验凭感觉决策、较其他行业存在更多不正之风甚至腐败,员工以民工较多而队伍素质低、企业科技发展慢等问题。同时,我国入关后已逐渐形成与国内、国外同行同等竞争势态,致使市政工程施工市场的竞争日益激烈,这对市政施工企业既充满机会又充满挑战。所以,对国内市政施工企业而言,提高管理水平、优化科学决策、强化领导能力、提升经营者和员工素质并增强团队战斗力是十分重要的,而提高有形建筑市场的投标成功率则是企业生存的必要条件。本人试图通过运用在苏大所学的工商管理知识和相关文献查阅,结合实际工作和作为在全国第一家苏州市有形建筑市场当专家评委的感受,针对市政施工承包商在投标决策中必须面对的目标市场、细分市场和市场定位以及投标报价等问题进行对策上的探究,尝试应用管理决策理论、市场营销理论和博奕论等有关原理,并在SWOT法分析基础上找到一种在有形建筑市场投标全过程中较有效的对策,以提高投标的成功率。研究表明,通过对有形建筑市场招投标4个流程的分析,针对每个阶段特点选择相对应的理论和结合市政施工企业实际情况,能较科学有效地从理论上和实践上探究并获得市政施工企业在有形建筑市场投标中有针对性和实际参考性的对策,能为企业经营管理者提供一些理论上的指导并方法上的运用,使企业在投标决策中能得到管理学中满意决策,以提高投标成功率即投标入围率达75%以上、投标中标率达25%以上。希望此文能抛砖引玉对市政施工企业经营者有一点值得借鉴之处,能为同仁实现投标成功率提供一点思路和方法,以体现此论文的现实指导意义,也能使自己学以致用有所收获。