中国和伊朗有着超过2000年的经贸往来的历史。即使在国际社会对伊制裁期间,两国在民生领域的交往也没有中断。诸多学者,包括中国学者,适逢中国“一带一路”建设的推进,积极研究这能给中国企业带来什么样的机遇与挑战。本课题以PZ公司为研究对象,展开进行PZ公司经营伊朗市场的研究和分析,提出相经营策略建议。本文首先介绍了课题研究的背景、目的和技术路线,以及课题的研究方法和国内外学者的相关研究内容;其次介绍了国际化市场经营的理论与工具,重点介绍了目标国家、市场的分析和选择;然后运用PEST方法对伊朗进行了综合分析,并搜集整理了伊朗轨道交通车辆制造领域的现状,特别是列出了中国中车在伊朗的经营情况;接着介绍了 PZ公司对于伊朗市场的经营策略定位,并对现有执行项目进行案例分析;最后有针对性的提出在伊朗进行市场经营的策略,并进行本文研究的内容总结。本课题研究的特点有三个方面:第一是研究对象能够结合时局变化,主要是国际社会对伊朗解除制裁、中国推动“一带一路”建设;第二是研究内容能够依托工作实际,重点是结合南北车合并、PZ公司315地铁项目执行;第三是研究成果能够支撑企业国际化经营,特别是可以对PZ公司经营伊朗市场提出策略化建议。通过本课题的研究,笔者认为联合国解除对伊朗的制裁,加上中国“一带一路”倡议的对外经贸政策利好,对中国企业经营伊朗市场是有积极推动作用的。但是经营伊朗市场也是具有一定风险的,具体表现在以下三个方面:第一是美国对伊朗的单方面制裁没有完全解除,造成伊朗经济社会大环境存在很大的变数;第二是国际原油价格持续低迷,大量的经济建设和发展难以有资金保障;第三是伊朗政府提出振兴本地制造业,对中国企业在伊朗本地化生产提出了更加具体的要求。如何充分利用大环境的利好、结合企业自身发展的实际、规避市场经营中的风险,制定可行的市场经营策略,是每个企业“走出去”过程中必须思考的课题。本课题对于PZ公司的研究,具有在制造业领域的代表性。本课题的研究成果,对于其他行业在伊朗进行市场经营具有一定的借鉴意义。