随着信息和网络通讯产业的高速发展和全球市场竞争的加剧,世界各国在经济上交往越来越密切,组织间关系的研究是当今管理科学和市场营销领域中被广泛研究的一个课题。同时随着越来越多的跨国企业在华建立分公司,这些在中国的外企往往偏向从别的国家来采购,采购内容包括原材料,设备等等。这就牵扯到跨国交易,跨国物流,跨文化商务沟通等一系列问题。因此企业与其跨国供应商的关系是非常值得探讨并符合现实角度的课题。本文首先以组织间关系理论为基础,对组织间关系的定义,企业间关系的类型,组织间关系理论发展,企业与供应商关系的特点等进行了综述,回顾了国内外对组织间关系和供应商关系管理的研究成果。然后以大型化工公司一B公司为研究对象,结合化工行业的特点,从化工行业采购的特殊性,跨文化差异,跨国交易复杂性角度,介绍B公司的跨国采购现状,通过问卷调查等方式进行分析发现B公司在跨国供应商管理方面存在一些问题,最后为B化工公司的跨国供应商关系提出了相应的对策和改进建议。