目前,中国的移动通信产业发展迅速,对GDP的拉动作用日益显著.中国联通建设CDMA网络将对整个中国的移动通信运营市场产生极大的影响.由于CDMA技术和GSM技术各有特点,市场竞争将更为激烈.中国联通黑龙江分公司是联通公司设立在黑龙江省的分支机构,负责联通在黑龙江省内的网络建设和业务运营.黑龙江联通CDMA业务在发展过程中遇到了来自竞争对手--移动公司和来自企业内部产品--GSM业务的双重竞争,同时还存在着ARPU下降和手机终端等自身发展的瓶颈问题,研究黑龙江联通CDMA的市场竞争策略,对实现其企业发展目标有着重要的意义.该文较为全面地介绍了CDMA所处的宏观发展环境,指出CDMA具有良好的发展前景.细致地分析了黑龙江移动通信市场微观竞争环境,运用SWOT分析对移动和联通做出全方位综合比较,得出黑龙江联通CDMA业务适宜采取进攻型策略.文章在对GSM和CDMA两种技术做了充分比较的基础上,运用现代市场竞争理论对遭遇重重困难的黑龙江联通CDMA业务做出了具体的市场竞争策略设计.分别为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等.指出随着市场竞争形势和黑龙江联通实际情况的变化,CDMA业务的发展应突出技术优势,与竞争对手实施差异化竞争战略,按照"客户的核心需求和两网差异化特点"进行市场定位和细分,据此进行产品设计和品牌营销.围绕品牌塑造、无线数据业务、手机终端和综合业务等形成差异化核心竞争力,与对手展开更高层次的竞争,最终实现黑龙江联通打造企业核心竞争力的战略目标.