在“渠道为王”时代,营销渠道变得越来越重要,已经成为企业核心竞争力的重要来源。怎样构建高效的营销渠道使企业内部的资源相对其它竞争对手而言更有效率地进行配置,从而使企业在市场竞争中处于更为优势的地位,是中国企业营销决策的关键。　　 本文对营销渠道有关理论做了回顾,介绍了营销渠道的概念、类型以及功能、渠道设计以及渠道冲突等相关理论。并以营销渠道的理论为依托,运用了理论分析、比较分析的研究方法,剖析了德赛电池各种渠道存在的问题,指出了德赛电池渠道模式从“直营KA渠道与批发经销渠道共存”转变成“批发经销渠道为主,直营渠道为辅”的必然性。　　 通过分析,本文提出了随着市场环境和竞争状况的变化,德赛电池营销渠道新模式的运作重心需要逐渐下移,渠道模式向扁平化的方向发展,渠道建设向伙伴性关系转变的观点。其次对德赛电池渠道新模式的实施进行了分析,并提出了一些操作性的建议,如渠道冲突管理、渠道政策、成员激励制度等。本文通过对德赛电池营销渠道的变革过程的分析总结了一些经验,希望能为电池生产厂家提供一些营销渠道建设与管理方面的借鉴意见与启示。