太阳能热水器行业在我国属于新兴产业，我国不仅在太阳能光热转换技术水平上世界领先，而且太阳能热水器的产量和在用量也位居世界首位。通过在我国太阳能热水器行业的领军企业—清华阳光有限公司(以下简称阳光公司)为期三个月的实习，我发现阳光公司在企业发展上遇到了一些障碍，特别是在市场营销策略的制定、实施上存在严重的问题，危及了企业的生存。从市场营销角度来分析研究阳光公司存在的问题，可以充分利用自己所学的工商管理知识帮助企业制定合适的营销策略，能够促进企业的健康持续发展。 本文针对阳光公司在营销策略方面存在的问题，首先利用行业分析的理论知识对太阳能热水器行业的总体状况进行了分析，明确了企业所处的外部环境；其次，利用实证分析、对比分析、定性分析、定量分析以及SPACE分析等研究方法，对公司的内部环境做了科学的研究分析，在辨析公司的优势、劣势、机会、威胁的基础上，指出了公司在目前的环境条件下应如何进行战略方向选择和评估；最后，通过对公司内外部环境的分析，根据所学的市场营销等工商管理知识，从公司定位、产品、渠道、品牌等方面对公司的营销策略提出了详细的建议。 通过研究，本文认为，太阳能热水器行业具有环保节能的“先天”优势，发展潜力很大，但是也存在受气候制约这一无法改变的“先天”劣势。目前，我国太阳能热水器行业发展很不规范，盲目发展和无序竞争问题严重，供给严重大于需求。阳光公司在技术上和资源上具有很大的优势，背靠清华大学这棵“参天大树”，但并没有培育自己的强势品牌，企业发展乏力。同时随着行业内竞争的加剧，阳光公司正逐步陷入成本竞争、价格战这一泥潭，企业的自身优势无从发挥。为此，阳光公司应该把自己定位为“提供热水服务的企业”，在产品管理、渠道建设、品牌重塑等方面制定切实可行的营销策略，充分发挥自身的优势资源，积蓄发展动力，努力打造中国热水供应第一品牌—阳光新能源。