博泰生物是一家以肿瘤生物治疗研发、技术服务、临床应用指导为主的肿瘤生物治疗企业,公司成立于2004年,一直从事肿瘤生物治疗领域的研究和运用。肿瘤生物治疗作为肿瘤治疗新的治疗方式,目前有着以下几点发展趋势：一方面国家针对肿瘤生物治疗市场的法律、法规日渐完善,随着法律法规的完善,将会使许多不符合规定的中小型肿瘤生物治疗企业逐步被淘汰；二是我国抗肿瘤消费市场潜力巨大,为了获取利润,各开展肿瘤生物治疗的企业都通过各种方式争取市场份额,积极探索肿瘤生物治疗的营销策略研究；三是患者和患者亲属的素质逐渐提高,消费心理和行为正日趋成熟。巨大的市场潜力、较高的利润以及日趋成熟的消费者市场为肿瘤生物治疗市场带来了难得的发展机遇和挑战。本论文基于对市场营销、运营管理的理解,结合作者本身的行业经验和了解,以博泰生物公司现有的运营模式和营销策略为例,深入分析其在运营和营销模式的特点并结合工作实际,从中发现存在的问题,并及时找到相应的解决方案,为该公司在未来三到五年内在全国市场的开发提供方案。基于该研究总结出一套有关肿瘤生物治疗企业营销的策略,提供一套切实可行的方法,为博泰公司本身及其他肿瘤生物治疗企业提供一套可借鉴的、科学的营销和运营管理体系。