随着中国经济的持续高速增长,中国这个世界上人口最多的国家,随之而来的便是改善自己的居住条件。中国拥有全球四分之一的人口,但人均消费的涂料产品尚不足欧美国家的四分之一,因此中国涂料市场存在着巨大的增长空间。但是,随着海外涂料巨头强势进入中国市场,加之2008年以来的世界范围内的金融危机,一万家左右的本土涂料生产企业面临着激烈的市场竞争,一时间中国涂料市场成为全球竞争最激烈的市场。作为西北地区的强势品牌“永新”涂料正面临着如何面对周边的强势竞争者以保有和扩大西北市场份额,并走出西北,辐射全国,寻求生存、发展的重大战略问题。本论文从自身工作实践出发,将西北永新化工股份有限公司(以下简称为“西北化工”)的营销策略作为研究课题,研究该公司在现有形势下,如何进行营销策略设计,以获取持续、健康的发展态势。本论文首先介绍了西北化工的基本情况、历史沿革和发展趋势;其次,运用市场营销、战略管理、组织行为、企业诊断及人力资源管理等方面的理论知识,对国内涂料行业现状、竞争对手、目标顾客、西北化工的内部管理能力等进行了分析,进一步明确了西北化工自身的优势与劣势,面临的机会与威胁;最后在此基础上,为西北化工设计和制定了市场营销策略。