在高科技迅速发展、市场竞争日益激烈、顾客需求不断变化的今天,企业开始借助外部资源快速响应市场需求,供应链应运而生。供应链企业之间是既合作又竞争的关系,企业既要保证自身利益不受侵犯,又要实现供应链绩效最优,使得企业决策变得非常复杂。供应链是一个复杂的巨型分布式的系统,供应链管理模式本质上是一种新型的企业关系管理模式。本文作者认为就目前市场上供应链的联盟的建立情况来看,供应链主题更多的是供应商与制造商、制造商与分销商、分销商至零售商等各个供需关系的链接,供应链还不能实现所有企业联盟,所以,本文围绕供应链管理方法,基于博弈论的分析方法,仅对供应商与制造商的非合作与合作关系进行研究。本文的研究内容主要有以下几个方面:1、阐述概述了目前供应链管理理论与博弈理论结合的最新研究成果与发展方向,在此基础上得出了本文的主要研究内容。进一步了供应链的概念及特征,供应链管理的概念、基本思想。2、阐述了博弈论的基本概念、分类及发展历程,对博弈论应用于供应链管理进行了可行性分析,供应商与制造商之间是既有合作又有竞争的关系,构成了博弈的参与人,分析指出利用博弈论解决供应链供需关系的分析具有科学性及可行性。3、分析了供应商与制造商的非合作与合作关系,并对两者关系进行了博弈矩阵分析从而得出伴随经济科技的发展,供应商选择和制造商合作是外部环境所迫,也是企业内部发展所需,选择合作始终是一种必然趋势。分析指出博弈的供应商与制造商在博弈矩阵中,在选择合作时候的各自收益以及整体收益都大于有一方选择非合作时候的个体及整体收益。4、分析了供应商与制造商在完全信息静态博弈条件下选择独立决策及合作决策时,利用量化的公式,推导分析指出合作决策时双方将以较小的产出较低的成本,换取较大的收益,所以对于供需双方而言,选择合作,供应商供应原材料更加及时,价格更加低廉,使得制造商生产计划实施更加完善,生产效率提高,货物供应即使。此时合作是双赢的决策,动态博弈条件下进行的博弈使得分析法更加接近现实,此时,分析指出供应商与制造商合作应该以长期为目的,供需双方上一次的合作结果必将影响下一次的合作,不应该只注重一次的利益得失,而是应该着眼未来,实现长期利益的最大化。5、轮流出价的讨价还价模型是一种较为有效的供应链企业合作协调方式。对于供应商与制造商两者在选择合作的时候才能实现利益增加,当合作建立,就需要讨价还价博弈分析进行利益的分配际关系的协调,本章是基于不完全信息条件下,供应商与制造商两轮讨价还价博弈模型的建立,得到供需企业的合作定价,此定价的得出意在指出供应商与制造商之间可以通过合理定价,实现双方从一次至长期的合作,实现利益的合理分配。6、基于委托——代理理论和激励理论,对供应商与制造商在完全信息和不完全信息条件下进行了激励机制的设计,在完全信息条件下,制造商可以观察供应商为合作付出的努力,可以通过激励报酬的调整,对供应商进行激励及监督;在不完全信息条件下,制造商与供应商选择风险中性或风险厌恶,供应商最优努力水平小于在完全信息条件下的最优努力水平,但该最优努力水平无法实现帕累托最优。所以可以通过信息共享实现帕累托最优,有效解决供应商与制造商的合作过程中的不确定性,避免牛鞭效应,最终达到企业合作的高度紧密,从而实现双方的长久合作。