近年来,酒店式服务公寓这种新的物业形态在国内逐渐成为开发商、投资者和经营者追逐的热点.酒店式公寓是融合酒店设施与家庭特色为一体的自住式单位,并提供低于酒店价格的长期住宅.文中追溯分析了它在国外的发展历程和在国内市场迅速发展的原因,以及在国内房地产发展的趋势.酒店式公寓在开发、营销方面有着明显不同的特点,因此,在营销战略和策略的选择上应该结合项目的特点.文中分析了酒店式公寓作为一种投资型物业的目标市场.酒店式公寓的购买者与终端使用者分离的特点使得在营销定位的过程中既要考虑酒店式公寓的使用功能、舒适性等使用因素,更要考虑作为投资购买者的投资回报.酒店式公寓的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略.产品策略要与产品定位相协调,并且要考虑到酒店式公寓在产品策略方面的差异化.在价格策略上要将酒店式公寓的投资回报率结合起来考虑.促销策略要考虑集中销售的特点,价格、实物和广告促销合理应用.渠道策略上要考虑合理应用直销和坐销两种销售方式.文中第四部分还通过典型的案例的介绍,具体分析了一个典型的酒店式公寓开发和市场营销方面的一般总体框架和市场营销组合方面的特点.