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从1992年，友邦保险第一次将个人营销制度引入中国市场以来，我国保险业发生了翻天覆地的变化。时至今日，经过将近20年的发展，个人营销制度已显现出不少问题，包括队伍不稳定，违规操作等等，严重影响保险市场的健康发展。为重塑保险营销员形象，实现保险业的可持续发展，对这种制度进行改革势在必行。国内有多家公司对这种模式进行了改革实践，对保险营销员实施员工制模式管理便是对代理人制度改革的一种积极探索。员工制的实施对保险营销员、客户、保险公司和保险中介机构乃至整个社会都有重大意义。本文采用理论分析、问卷调