伴随着需求个性化、分工专业化和制造业全球化进程的加剧,上下游供应链供需关系已由松散式的竞争关系转变为协同合作式的双赢或多赢关系。企业内部所拥有的资源与能力已远远无法展现其竞争优势,如何利用嵌入的供应链关系网,发挥组织协同作业能力,已成为上下游供应链协同合作的研究热点。本文以嵌入性关系为切入点,重点探讨了上下游企业间的关系嵌入性对双方合作绩效的影响。本文从关系嵌入性着手,并将其划分为信任、信息共享、共同解决问题三个维度,并引入组织协同作业能力,提出“关系嵌入性-组织协同作业-供应链合作绩效”的概念模型。后通过对台州、杭州、金华、宁波、南京等长三角地区制造型企业问卷调查,从实证角度验证了模型中变量间的相关性。通过理论分析和定量实证研究,本文的主要结论：(1)在供应链网络中,核心企业与上下游之间的信任、信息共享、共同解决问题的嵌入水平对于提升企业间合作绩效具有积极显著正向作用。(2)在供应链网络中,核心企业同上游供应商与下游客户的信息共享、共同解决问题的嵌入性水平通过促进组织协同作业能力提高从而正向作用于企业间合作绩效。即组织间协同作业能力的提升在关系嵌入性影响上下游供应链企业间合作绩效过程中起到了中介作用。(3)本研究在探讨上、下游关系嵌入性维度对企业间协同合作绩效影响差异化过程中,发现企业与其上游供应商间的信任和共同解决问题对供应链上游企业间协同合作绩效发挥着最为显著的促进作用；而在影响协同合作绩效的各下游关系嵌入性维度中,企业与其下游客户间的信任和信息共享发挥着非常关键的促进作用。