随着中国电信体制改革的深化,特别是通信运营商重组后的3G发牌,中国电信行业已经形成以中国移动,中国电信,中国联通三足鼎立的局面。重组后各运营商之间在移动业务的竞争也将更加激烈,如何扬其所长,避其所短,精确定位,通过自身的差异化优势脱颖而出,成为三家运营商所面临的机遇与挑战。本文重点研究了中国联通X市公司在这个3G时代背景下,如何选择更加适合3G业务发展的移动业务渠道建设方向。本文没有对产品品牌在渠道推广细节作过多阐述,也没有对渠道运作日常工作花太多的笔墨,而是将研究重点放在X市通信市场竞争的现状、3G特点及所带来的市场机遇、中国联通X市渠道分析等三方面,结合价值链与渠道的理论,最终明晰得出中国联通x市公司以自有渠道为主的渠道建设方案的结论。目前学术界对通信运营商在面对3G时代,如何建设差异化渠道研究还比薄弱,希望本文能够对此有所贡献。全文分七大部分:第一部分绪论,以论文的背景、研究的思路、方法为主;第二部分为理论综述,主要是梳理和综述价值链、渠道等相关理论;第三部分以研究X市通信市场现状,主要是三大运营商在X市的竞争格局,以及渠道之间的差异等;第四部分以研究3G特点以及3G可能带来的市场机遇;第五部分研究中国联通X市渠道现状;第六部分提出符合中国联通X公司发展的渠道建设模式;第七部分对本文的研究进行总结与展望。