房地产行业是中国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。经过十几年的发展，中国房地产业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分转变，从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。随着房地产企业从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，销售渠道作为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，已成为企业的重要资源，构建高效、稳定的销售网络，对增强企业竞争能力也愈发重要。怎样使得销售渠道配置得当，用最高的效率和最低的费用把产品适时，适当地送到顾客的手中，这是销售渠道策略所要探讨研究的基本内容。西安经贸房地产公司营销渠道研究主要通过对该公司所在房地产行业的宏观环境，房地产中介机构的现状，网络营销的发展，房地产经纪人及相关企业营销渠道的选择和控制及该企业内部管理能力，产品定位，渠道设计，渠道控制，风险控制等方面进行分析和评价，进而根据该企业的实际情况和房地产市场中各种营销渠道的评价和分析提出改进方案，使该公司能够在营销渠道的合理选择和流程风险控制方面提高应对高度竞争市场的能力。通过对房地产营销渠道的研究，对于解决现阶段我国房地产企业营销手段趋同，营销渠道单一，营销渠道管理不够规范的情况提供一些建议．对于房地产开发企业在房地产营销渠道的选择和渠道管理控制方面进行一些有益的探索。对于房地产企业构建科学高效的营销渠道，增强企业综合竞争实力提出一些有益的参考和借鉴。