【摘 要】
：
随着我国第三方物流行业的快速发展,物流企业之间的竞争已不仅是硬件设施和技术的竞争,更多的是企业人才之间的竞争,销售人员作为企业提高市场业务份额和获得竞争优势的关键人才,在企业中常常肩负着“先锋军”和“开拓者”的角色。对企业而言,如何招聘、选拔和培养高素质的物流销售人才成为人力资源管理工作的重中之重,构建第三方物流企业销售人员胜任力模型恰恰能为销售人员的选拔、培养、考核提供具体的指导工具和参照依据,
论文部分内容阅读
随着我国第三方物流行业的快速发展,物流企业之间的竞争已不仅是硬件设施和技术的竞争,更多的是企业人才之间的竞争,销售人员作为企业提高市场业务份额和获得竞争优势的关键人才,在企业中常常肩负着“先锋军”和“开拓者”的角色。对企业而言,如何招聘、选拔和培养高素质的物流销售人才成为人力资源管理工作的重中之重,构建第三方物流企业销售人员胜任力模型恰恰能为销售人员的选拔、培养、考核提供具体的指导工具和参照依据,具有重要的理论和现实意义。本文对相关理论文献进行了深入地探讨,阐述了国内外关于第三方物流企业销售
其他文献
网络技术在高等职业教育教学管理中的应用越来越广泛,基于网络教学的各种研究成为了一种热潮,基于Web的高等职业院校综合考评管理平台是在这样的形势下应运而生的。该平台的建立对于进一步提高考试的透明度,使之更加公平、公开、公正、客观,提高教育管理水平,激发学生的自主学习兴趣均具有重要的现实意义。本文使用UML统一建模语言建立工程开发模型,融入软件工程的新思想和新技术,采用面向对象的开发技术对系统进行开发
企业人力资源管理系统主要用来管理企业员工信息、部门信息以及相关人事活动信息等。企业人力资源管理系统可以保存公司内部所有的人事活动资料,给用户提供高效的查询服务,并对人事活动日志进行查询分析。良好的人事活动资料管理和人事活动日志管理,将给公司带来很多有价值的信息,为公司经营决策提供帮助。企业人力资源管理的建设目标是为企业提供从企业员工招聘面试到离职或退休的全过程管理服务,涉及企业员工信息管理、人事信
20世纪90年代以后,国内的通信工程建设日新月异,通信产业高速发展。国内的通信工程的勘察设计院之间的竞争也日趋激烈。设计院针对通信运营商的项目建设过程的咨询设计的项目管理尚还是处于起始探索阶段,项目管理并不完善。本论文根据作者十多年在设计院工作项目管理的基础上,结合通信工程设计咨询项目的特点进行的项目管理优化研究。本文运用项目管理的理论知识,结合在MBA学习期间的组织行为、人力资源管理及管理等学科
职业培训作为社会经济发展的必然产物,已经成为人力资源开发必不可少的环节。然而,就目前职业培训质量而言,目前市场上很多培训机构提供的职业培训只流于形式,其所能提供的各种零散的培训课程通常并不能满足企业及受训者的要求,且受训者只要参加了培训,基本上都能通过,没有优劣之分,缺乏有效性。因此,怎样开发有竞争力且符合市场需求的培训项目,如何改善职业培训的效果,如何在激烈的职业培训竞争中站稳脚跟等一系列问题都
进入新世纪以来,人力资源对企业竞争力的决定性作用日益彰显,关注员工敬业度、激发员工优势和积极能力就成为了企业人力资源管理者在管理实践上面临的一大挑战。另一方面,积极心理学的发展也为敬业度概念的提出和深入研究提供了丰厚的理论土壤。作为一种积极的心理状态,员工敬业度日益引起管理实践者和学者们兴趣,并对其相关影响因素进行了不少有益的探索。目前对员工敬业度的研究整体上还不够成熟,许多方面的研究仍有进一步深
工业旅游是旅游业中的一个新兴产业,日益受到游客和企业的青睐。它作为一个新的看点吸引着游客,作为一个新的卖点吸引着企业,在满足游客参观欲望的同时,它不仅给企业带来了经济效益,还使企业树立了良好形象。另外,由于与游客的这种直接面对面,还可以使企业及时把握最新市场需求,而且旅游的这种参观方式也增强员工责任感和自豪感,所以工业旅游所蕴含的经济价值和社会价值是无法估量的。到2009年全国工业旅游示范点已达到
卓越绩效模式是当前国际上广泛认同的一种组织综合绩效管理的方法,国际上超过五十个国家都以卓越绩效模式作为本国质量奖的评审准则。2005年我国实施的“卓越绩效评价准则”国家标准为企业追求卓越绩效、提高产品、经营和服务质量,增强企业的竞争优势,促进国民经济持续又好又快发展奠定了理论基础。它被广泛应用于各类企业和组织中,促进企业不断改革创新,是企业获得长期成功。本文的目的是让国内更多的组织去分析研究卓越绩
本文以金达集团为例,首先分析了家族企业作为中国经济的一种普遍现象发展到今天在不断壮大的同时也面临着管理上的瓶颈,特别是人力资源管理上困境,大家都在尝试各种先进的管理方法以求走向蓝海,很多企业都选择采用股权激励的方式。其次笔者对股权激励作用的有关文献进行了研究,认为股权激励有正面作用也有负面作用,但持正面作用的观点占了主流。然后笔者对相关的理论基础进行了研究,认为家族企业的家长制管理和股权的封闭性及
中国改革开放30年来,不断融入到以知识和科技为竞争主题的经济全球化的发展趋势之中。人才成为企业在激烈竞争中成败的关键,人力资源管理也因此受到越来越多企业的高度重视。而薪酬管理是人力资源管理体系的重要组成部分之一,薪酬体系的完善与否,关系着企业上至领导层和下至员工的工作积极性和工作绩效,也决定着企业的经济效益和长远发展。目前,越来越多的国内企业开始运用国外先进薪酬管理理论和设计理念来优化和设计薪酬体
在中国加入WTO以后,全球经济一体化的格局使越来越多的中国企业认识到只有通过增强自身的管理能力才能在严峻的环境中求得发展。作为企业的首要资源,人力资源已受到现代企业的高度重视。然而,无论是人力资源管理中的员工的招聘、培训,抑或是报酬激励和人员调配,都要以人力资源绩效评估作为依据。那么,怎样才能建立科学、合理的评估体系呢?本文在对国内外绩效评估发展现状进行全面系统分析的基础上,根据温家宝总理在《中共