近年来,中国经济发展迅猛,工业企业对包括空压机在内的各类工业设备需求日益增长。SL公司作为空压机行业的高端品牌之一,其销售额也逐年有大幅的增长,而其中SL公司的营销渠道体系对于销售额的增长起到了非常重要的作用。SL公司进入中国市场10多年来,为了适应中国市场,其营销渠道体系经过了多次的变更,并在目前形成了一套成熟的体系。该体系主要由SL公司总部、SL各地销售分公司、一级代理商和二级代理商组成,并经过实践的证明是成熟有效的。但这并不代表该体系没有问题,在实际运行中,该体系也暴露出了一些问题,也还有需要完善的地方。本文首先介绍和分析了中国空压机市场的现状和将来的发展趋势,然后介绍了SL公司的营销渠道体系在其不同的发展阶段的结构,以及经过多次变化和调整后,该营销渠道体系目前的状况。同时还说明了SL公司各相关部门和营销渠道体系之间的业务往来关系。在此基础上,本文通过SWOT分析,明确了SL公司目前的优势、劣势、机会和威胁,并分析得出SL公司应选择实施SO战略类型。为了实施该战略,需要对整个营销渠道体系进行优化,提高营销渠道体系的效率,解决存在的问题。然后通过对SL公司的营销渠道体系进行详细的分析,提出了相应的营销渠道体系优化策略。最后,本文详细介绍和分析了这些营销渠道体系优化策略在SL公司实际的操作细则和应用情况。通过这些策略在实际中的应用,提高了SL公司营销渠道体系的效率,降低了渠道冲突的风险,并缓解了渠道成员的不稳定性,取得了较好的实际效果。今年和去年同期相比,无论是代理商和客户满意度,还是公司的总体销售额,均有了较大幅度的增长,从而证明相应的营销渠道体系优化策略起到了应有的作用。同时,SL公司的营销渠道体系,在国内部分工业设备生产企业中有一定的代表性。因此本文所研究的SL公司的营销渠道体系优化策略以及优化策略的实施和应用,也可供部分工业设备生产企业参考。