目前人类社会已进入信息时代,人类信息的获取80%来自视觉,各种信息最终都要通过信息显示来实现人机交换。近年来,以日本、韩国、台湾及中国为主要市场的平板显示技术(LCD)发展异常迅猛。产业结构快速变革。LCD行业目前正经历着一个由TN/STN-LCD、CSTN-LCD到TFT-LCD的发展阶段。与日本、韩国相比,中国的显示技术目前仍然主要停留在TN/STN/CSTN领域,占有全球近70%市场份额;而TFT-LCD生产能力相当有限,基本依靠进口,尤其是中小尺寸TFT-LCD。但由于中国大陆在TFT—LCD领域近来投资增长相当迅猛及国家对液晶产业链条的大力支持,国内企业,如深天马、比亚迪等发展势头也相当惊人,中国在全球TFT-LCD领域已是后起之秀。中国,作为全球日益重要的消费市场,中小尺寸的液晶屏产品也更多应用在国内,因此国内的本土及外资的中小尺寸液晶屏的生产商如何应对日益激烈的市场竞争,并在行业客户销售中取得更高的市场占有率,是本文研究的主要问题。本文首先综述液晶显示屏的发展历史、中小尺寸液晶屏的行业技术特点、行业发展及市场化程度,国内中小尺寸液晶屏公司在市场营销发展的误区分析,然后结合A公司的情况,细致介绍A公司营销实务及行业特点,运用波特五力模型详细分析公司的行业竞争者以从中找出A公司竞争的优势和劣势。然后结合权威公司对于液晶屏的未来行业发展现状和市场需求分析预测,采用STP分析方法对A公司市场进行细分,从而选择公司未来发展和经营的目标市场,并确定市场定位。鉴于LCD行业中产品销售模式基本属于工业品营销模式,其在产品、技术、渠道等方面同质化现象严重,如何制定差异化的营销战略并通过营销组合有效实施,将是企业未来竞争的焦点。本文以4P_s理论为指导,从A公司产品、价格、渠道和促销四个方面进行营销组合战略的优化。由于液晶显示技术行业是未来5～15年重点发展的行业。分析A公司营销方面的实务,结合A公司自身发展和行业未来发展的方向,制定出A公司可行的营销战略,期望对A公司的营销组合战略的优化提供一些有益的思考和建议,同时希望对中小尺寸液晶显示屏行业的企业在制定和实施营销战略时提供一定的参考,以促进中小尺寸液晶显示屏行业的良性发展。