当今世界,企业间产品的差异性和新产品开发己不再是企业制胜的唯一关建,市场定位、营销战略与产品的研发同等重要,这意味着企业的市场营销战略成功与否的意义深远。寿险营销是实现寿险业务增长、树立寿险企业良好形象和保证企业永续经营的根本保障。近十年来,我国寿险企业发展迅速,但随着中国寿险业外部环境的改变和竞争主体的不断增加,寿险业的竞争日趋激烈,寿险企业营销战略的制定与实施对寿险业的发展则显得尤为重要。本文运用市场细分理论、战略管理理论、市场营销理论等营销管理的有关理论和方法,通过对新华人寿湖南公司目前的内部及外部环境、生存及发展所面临的机会和威胁、拥有的优势和不足进行了系统科学的分析,并运用科学的方法对公司未来发展方向的各种可行方案进行严密论证,从而推出该公司今后确立的市场经营战略是:以实现“规模和效益齐飞”为发展目标,以“强化基础管理、坚持价值增长、提升经营效益”为发展思路,以推动湖南新华的又好又快发展。同时,本文提出,为了顺利实现该战略,该公司在市场定位上应该“树立客户服务能力的领先地位、保额分红产品的主导地位、市场占有率的挑战地位、营销能力及营销水平的主导地位”,推动公司快速发展;另一方面,应该确定市场细分战略、大力发展期缴型业务特别是银代期缴业务的产品战略、打造营销和服务终端的机构建设策略、推动队伍职业化及专业化的促销策略,实现价值增长。同时,本文还提出了具体的保障措施来确保这一策略的实现。本文运用经营战略学和工商管理学的基本原理并结合本人多年在该公司的管理经验,从理论与实际的结合的角度对本公司进行了营销环境和SWOT分析,判明实现战略目标过程中会遇到的关键问题和难点,提出和制定适当的市场营销战略,进而为公司的经营战略部署和实施,提出一些有一定咨询价值的意见和措施,以便从总体上把握公司的发展方向,确保战略目标的实现。同时,本文对其他寿险企业省级分公司公司也有一定的参考价值。