P电器株式会社是世界著名的跨国公司之一，尽管其冰箱产品在我国的销售处于稳步上升阶段，但其在分销渠道管理方面仍有不足之处。因此本文以分销渠道管理研究为主题，通过将分销渠道理论与实证有机结合，对P公司冰箱分销渠道面临的主要问题进行了分析，找出问题的症结所在并提出改进建议。　　本文首先在导论中明确了选题背景、研究目的和意义、以及基本思路和研究方法；然后从理论上阐述了分销渠道管理和渠道冲突的相关理论；分析了P公司冰箱的营销现状及企业的内外部环境；结合国内冰箱行业竞争情况和现行分销渠道模式，探讨了P公司冰箱分销渠道现状及问题。而后根据P公司的渠道战略，阐述了渠道调整的思路；并根据该思路对P公司分销渠道成员的选择、激励、评估与调整管理，以及渠道冲突管理提出了一些建议。　　本文研究表明，企业必须根据市场变化和企业条件，因地制宜地调整和管理分销渠道，才能够在竞争中取得成功，实现企业持续、健康、稳定发展。