随着互联网和通讯技术的飞速发展,依托于互联网、电脑和手机的新媒体越来越受到人们的关注,对电视媒体这样的传统媒体产生了巨大的挑战和冲击。传统电视台受到来自各方新媒体力量的竞争,纷纷开始开展新媒体的业务,将传统媒体与新媒体融合发展,并越来越重视新媒体方面的发展。2001年3月国务院通过的“十五”计划纲要,第一次明确提出“三网融合”的概念,提出促进电信、电视、互联网三网融合,IPTV作为三网融合的切入点被提上日程。2010年,北京成为三网融合试点城市,北京IPTV项目正式启动。北京IPTV项目由北京电视台、北京联通和中国爱上电视传媒有限公司三方合作共同开展。北京IPTV从2011年底开始测试播出,到目前用户数超过100万,但是远不及项目成立之初设定的,到2015用户数达到300万的目标。本论文通过数据分析、专家访谈和市场调研了解北京IPTV市场现状,梳理了北京IPTV发展过程中的问题,发现北京IPTV项目中存在政策不定、信息共享不畅和宣传不统一等问题。通过SWOT分析法,从各个维度与竞争对手进行比较分析,找出各自的优劣势,为市场推广策略的制定提供依据。分析了四川电信IPTV的成功经验和中国电信“悦me”错误教训,总结了北京IPTV发展的可借鉴之处。最后确立北京IPTV市场推广的指导思想和目标,提出了产品改进策略、宣传推广策略、发展渠道策略、搭建客服系统和改善三方合作这五个方面的具体策略。本论文研究成果对北京IPTV市场推广有实际的指导意义,也能为电信运营商和其他省电视台做相关方面的研究提供参考。