金丰项目是Y房地产公司在S市的第一个房地产项目,Y房地产公司作为房地产开发的新兴力量致力于打造具有竞争力的楼盘,以实现业务的快速增长。然而,在S市的金丰项目开发中,各类问题不断出现,主要表现为项目的管理状态较为松散,业务部门各自为政,影响了企业内部的管理协调,不能形成团队资源整合的优势。项目的这种情况在房地产的销售均价上有具体的体现,该项目销售均价与S市均价相比的差值呈上升趋势,其利润空间没有随房地产市场的上升趋势中呈正比例的上升,不能实现最佳利润目标,从而影响到了业务快速发展的需要。企业的定价决策是一个企业决策中最活跃、最复杂的问题,涉及的因素多,包括企业内部因素如产品、产量、成本、方法、管理等等,也包括企业外部条件如市场需求、消费者心理、收入以及竞争状况等。在金丰项目中,房地产开盘采用滚动式,即采取边建设边销售的分期方式,而不是一次全部投放,再加上每次的产品投入量不大,在房地产相对稳定的S市房地产市场,各期定价受到外部条件的影响基本相同。因此,本文主要从企业内部的策略、核心竞争力、企业价值链配置的角度来分析金丰项目在定价时受到的企业内部各因素的影响,以对房地产企业的定价决策提供依据。企业内部的策略、项目管理能力、企业价值链配置是企业经营能否获得成功需要重点关注的内容。策略的分析主要考虑企业在适应激烈的竞争中经营策略上的选择以及调整情况,决定了房地产定价的主要基调。核心竞争力在项目公司的管理中主要是企业在经营中的项目管理能力,管理能力越强的企业越能对企业进行有效管理,越能实现企业的策略目标,反之亦然。价值链配置则直接影响到产品的品质,因此直接影响到房地产的定价。本文根据企业的成功逻辑模型,从企业策略、核心竞争力以及价值配置的角度分析,分析了企业内部因素对房地产定价的影响,说明了房地产开发企业需要认清自身竞争能力和价值链配置,通过制定合理企业策略和企业文化,来培养企业的系统能力实现合理定价。通过挖掘此定价观点,对案例中所涉及的同类型公司定价都会有一定的参考价值。