本文通过分析我国外贸体制的发展、变革，国有外贸企业的发展历程、目前现状，全面阐述国有外贸行业由于长期执行特殊的国家政策，在脱离国内市场的同时又置身于国际市场之外的现实，使国有外贸企业改革的必要性异常突出。同时本文从竞争对手、替代品、供应商、购买者、潜在竞争者、互补互动力等六个方面对国有外贸行业结构要素进行了详尽分析。本文详细介绍日本综合商社产生、发展的历程，以及他们如何应对经济全球化、信息全球化。在此基础之上重点分析日本综合商社在战略管理、市场管理、研发管理和信息管理等方面的具体运作方式、管理方法。全面剖析日本综合商社目前所处的内、外环境,客观总结日本综合商社的行业特点,评价其多元化经营，一体化经营，产品整合等。在此基础之上，本文对国有外贸企业现阶段的实际情况，内、外部环境，国内、外市场等重要因素进行归纳、总结，进行SWOT分析；同时与日本综合商社进行比较，找出存在的差距、异同之处。全面阐述国有外贸企业向日本综合商社方向发展的合理性、可操作性。国有外贸企业结合现阶段的实际情况，合理定位，全面借鉴日本综合商社的成功经验，包括经营战略的制定，组织结构设置等;立足于本行业,制定切实可行的经营战略。提出国有外贸企业的经营战略,包括3个方面:1、低成本战略；2、差异化战略;3、品牌战略;同时从改革组织结构、运行模式多样化两个方面丰富和充实了企业的竞争战略。