工业旅游是以现有的工厂、企业、公司及在建工程等工业场所作为旅游客体的一种专项旅游,具有观赏性、知识性、参与性等特点。目前我国已有全国工业旅游示范点345家,大部分尚处于发展的初级阶段,因产品结构单一以及缺少营销策略而致使前进步伐缓慢。本文将结合旅游地生命周期等理论、旅游系统理论、旅游区位理论等,对北京市工业旅游营销策略进行探讨,从而补充和丰富我国工业旅游研究体系。通过对北京地区工业旅游(大都市成熟型旅游城市代表)市场进行分析和研究,分析目前北京工业旅游市场形式,针对目标市场提出具体营销策略。将区域旅游市场的大门朝工业旅游打开,使之在城市旅游中占有一席地位。共享市场资源,形成旅游资源互补,增强城市吸引力,提升城市整体形象。本文在系统研究工业旅游相关理论及国内外研究成果的基础上,归纳总结了工业旅游的基本特征及发展影响,同时概括了国内外工业旅游的发展状况。在对北京市工业旅游发展现状分析中,对北京14家全国工业旅游示范点进行了系统的调查和研究对比,总结出北京工业旅游产业相对集中和地域上集中分布的特征,并提出其发展中存在的主要问题以及竞争分析。对北京工业旅游市场部分的研究,主要是通过调查问卷和深度访谈的形式对大众旅游客源市场和工业旅游企业进行实地调查。通过对调查数据的整理统计,对北京工业旅游的市场认知度、参与情况、市场潜力、以及企业在工业旅游产品营销中的问题进行深入分析和探讨。在以上研究的基础上,进一步分析北京工业旅游营销现状和存在的问题,并提出总体营销战略、营销基本原则和营销的主要环节。最后通过以上分析,从产品策略、渠道策略、促销策略三方面提出北京市工业旅游产品营销的具体措施。