本文运用PEST模型和迈克尔.波特五种竞争力分析理论,深入细致的分析了ZWZ目前所处的宏观环境和国际轴承市场的竞争态势。并运用SWOT分析法将ZWZ内部所具有的优势和劣势及外所面临的机会和威胁清晰的展示出来。通过市场营销学的市场细分及目标市场选择理论对国际轴承市场进行了细分,确定了ZWZ的目标市场,并提出了新的市场营销组合策略。瓦房店轴承集团有限公司拥有中国最先进的轴承生产技术和最全面的产品种类,具备了较强的综合竞争实力,但与国际轴承知名企业相比还是存在一定的差距。本文首先进行了环境分析,环境分析的基础上,针对这些目标市场为ZWZ提出新的市场营销组合策略：一是产品与品牌相结合,注重产品差异化发展的产品策略；二是弹性价格和分级定价的价格策略；三是注重代理商选择的重要性并重新定位渠道销售员与代理商的渠道策略；四是采用“推”“拉”相结合的多种促销策略；五是加强与各国本地轴承企业合作的竞争互动策略。最终从人力资源、经营理念、营销团队、企业E化、技术进步等方面探讨了具体的策略实施保障。本论文的研究虽然只是针对ZWZ的营销策略,但ZWZ公司在中国轴承行业内具有代表性,它在国际市场营销中面临的问题在国内同类企业中普遍存在,因此,本文的研究对其它中国轴承生产企业参与国际市场竞争,走国际化运营道路也具有一定的借鉴意义。