中国改革开放以后,经济发展突飞猛进,各项经济指标特别是富裕人群积累了大量的财富,加入WTO以后,市场进一步对外开放,带动了外国先进的金融机制不断进入我国并促进了各种金融创新。伴随富裕人口的增加,国外的银行开始进入中国并为高净值的富裕人士提供更高层次的财富管理服务。一方面,中国的富裕人口的不断增长,有着对投资增长的财富的需求。而另一方面,利率市场化,民营银行发放牌照,保险存款制度陆续开始实施等等,都意味着企业依赖于信贷扩张的潜在威胁,粗放型发展模式已经无法继续。所以,私人银行的发展,不仅仅是为了满足市场的需求,而且是银行为了抢占细分市场,特别是财富金字塔顶端的高净值客户的需求。高净值客户的需求是全方面的,不仅仅是财富的管理,而且涉及到财富的传承和家族的财富统筹安排的方方面面。如果满足了高净值客户的需求,就可以对客户全范围的进行各种金融服务,从而创造更多的银行利润。这一方面,国外先进的私人银行通过几百年的发展,为我们提供了许多成熟的经验,无论是产品和服务上,还是管理制度和金融创新上,都有许多有益的借鉴。但是,如果全盘照搬西方发达国家先进机构的经验,无论是在客户市场的成熟度上,还是国内的制度监管上,再或是私人银行自身的实力和人才上都无法真正的取得成功。所以,我们必须总结并认真分析自身的情况,结合国外先进的经验教训,不断摸索自身的发展路径。本人在兴业银行工作多年,积累了一些管理经验,对兴业银行的私人银行发展和现况都有较为深入的了解。该行的私人银行建立发展的时间并不长,只有短短的5年时间左右,但是伴随中国经济和金融领域的高速发展,也步入了良性的发展轨道,并不断壮大成熟。当然,在工作中,也逐渐接触并体会到目前私人银行在发展过程中,既有取得成绩的方面,也有碰到问题去思考未来发展路径的时候,那么,通过应用分析工具和分析方法来研究,并加上MBA进一步学习,结合分析兴业银行的具体情况,希望起到指导实际操作情况的作用。