随着社会的发展,人们的生活水平得到进一步提高,对家具的需求也在不断地日新月异,这带动了家具业在有着世界工厂之称的中国高速发展。今天中国家具产量目前居全球第一,中国已成为世界家具制造大国和家具出口强国。家具行业的高速发展也为中国家具五金产品的发展提供了长足的动力。近年来,我国五金行业以每年15％的增长速度平稳发展,2006年总产值达1800亿元人民币,出口达80亿美元。然而目前我国的许多家具五金生产企业仍处在一种小作坊小规模式的生产的状况,竞争激烈,产品质量良莠不齐,缺少行业标准,行业间普遍缺少一个知名品牌,杂牌横行,市场混乱。　　 本文以一家从事家具五金配件生产及销售近10年的L公司为例,详细地介绍了该公司从单纯的贸易,OEM加工到寻求自主品牌开拓国内市场的失败过程。以理论为指导,结合L公司在市场营销、品牌设立、渠道建设中操作的具体情况,分析了家具行业、家具五金产品的营销环境,运用波特分析法、SWOT分析法等经典管理学方法分析了L公司在产品营销策略中存在的问题。最后试图就该公司HOPPER品牌营销策略的方法做一些剖析,并提出如何改进的措施及思考。　　 由于本文研究题目的特殊性,选择家具五金配件产品为研究对象,及研究方法上采取了个案分法,无法对众多家具五金配件公司进行比较分析,加上内外的营销环境每日在变,企业营销也必须随着形势调整而做出改变,本文提出的一些改善意见也意在抛砖引玉,相信这对其它家具五金产品行业提供一些参考和启发作用。