摘要：随着市场经济的发展,人民的生活水平有了很大的提高,他们对文化教育重视度也越来越高,愿意投入大量时间和金钱培养孩子,这样就使得教育培训市场需求居高不下。学大教育集团作为国内规模较大的中小学个性化教育辅导培训机构之一,在全国很多城市都有分公司,但在目标市场的确定及市场营销策略等方面也存在一些不足,如目前其内部存在扩张速度过快与人才短缺的矛盾、市场营销手段单一及品牌延伸不成功、业务发展不平衡等诸多问题。如何在激烈的市场竞争中通过运用竞争策略获得竞争优势,通过运用营销策略获得进一步的发展与扩张,直接关系到本公司的生存和发展,这也是国内培训机构目前迫切考虑的严峻问题。本文试图从营销管理的一些相关理论入手,分析教育市场的现状,特别是国内个性化课外辅导的市场品牌分布、市场份额情况、消费者需求等等,采取理论与实际相结合的方法,研究学大教育集团营销策略的问题。论文首先对国内教育培训市场的现状、发展趋势、环境以及主要竞争对手进行分析,然后通过与主要竞争对手营销策略的对比,运用SWOT分析方法,明确了机遇、威胁以及学大教育集团的优势和劣势。通过上述分析,在广泛查阅文献资料的基础上,通过对本集团实际情况的充分调研,并结合市场营销学等有关理论知识与经验,着重依据服务营销7Ps理论,就其中的产品、价格、渠道、促销、人员管理、过程管理、有形展示等方面提出公司应采取的营销策略,以面对更加激烈的竞争和市场调整。