我国小型外贸企业的数量逐年增长,在促进我国进出口贸易、增加就业等方面发挥着重要的作用。虽然在不断的发展中积累了一定的管理经验,但是每年还是会有很多小型外贸企业因为自身竞争力不足而面临消亡。其中很重要的因素是小型外贸企业人力资源管理水平低下,人才流失严重,尤其是作为核心员工的外销员群体。为了使这些企业提高自身竞争力,本文从外销员激励机制的角度,深入研究小型外贸企业中外销员的激励现状,面临的问题和影响因素,以找到适合小型外贸企业外销员的有效激励机制。本文针对外贸行业的外销员群体,根据其行业性质和群体特质,分析其激励需求和当前存在的一些问题,并根据一些经典的激励理论,提出了小型外贸企业外销员激励机制的优化设计方案。本文首先总结了研究背景,综述了国内外学者对小型企业和知识型员工的激励机制的研究现状,然后总结了相应的激励理论和方法,以及小型外贸企业和外销员的界定,详细分析了研究对象。在此基础上,本文主要通过问卷调查等形式调研了影响小型外贸企业中外销员的主要激励因素。这些主要激励因素包括薪酬福利,培训学习,个人发展,团队合作,企业文化等。首先利用现有的经典激励理论对这些主要激励因素进行理论分析,然后根据问卷调查结果结合小型外贸企业和外销员的特点进行原因分析,本文提出了小型外贸企业激励机制的优化设计方案,主要包括四部分,分别是薪酬福利机制、外销员职业发展激励机制、企业文化激励机制以及科学合理的绩效考核体系。同时针对小型外贸企业和外销员的特点,提出了激励机制实施时的建议。最后根据设计方案,介绍了小型外贸企业激励机制设计的实例,希望通过激励机制的全面改善,帮助小型外贸企业构建有效的外销员激励机制,充分调动外销员的工作热情和积极性,实现其效用最大化;提高小型外贸企业面对拥堵市场的竞争能力,储存长期持续发展的能力积蓄,激发调动小型外贸企业的市场活力。