【摘 要】
：
数据库营销与传统营销相比,不但可以提高营销产生的效益,还可以增强客户关系,是企业从以产品为中心向以客户为中心的经营体系转型的杠杆。由于大数据时代的到来以及数据挖掘技术的逐渐成熟,数据库营销在追踪客户,了解客户,预测客户需求等方面起到了极大的作用,带来了无限的可能性。这种以客户数据为基础,定量分析为决策依据,市场需求为主导的新兴营销理论与实践,已经广泛被国内外企业所采用。分位数回归是一种根据给定影响
论文部分内容阅读
数据库营销与传统营销相比,不但可以提高营销产生的效益,还可以增强客户关系,是企业从以产品为中心向以客户为中心的经营体系转型的杠杆。由于大数据时代的到来以及数据挖掘技术的逐渐成熟,数据库营销在追踪客户,了解客户,预测客户需求等方面起到了极大的作用,带来了无限的可能性。这种以客户数据为基础,定量分析为决策依据,市场需求为主导的新兴营销理论与实践,已经广泛被国内外企业所采用。分位数回归是一种根据给定影响事物的因素来估计事物条件分位数的基本方法。作为传统回归方法一最小二乘法的一个补充和拓展,分位数不仅具有同
其他文献
薪酬是组织为了获取劳动力而给付于雇员的成本,亦是调动他们主动并有创造性地工作的机制。激励有激发和鼓励的含义,是管理过程中不可或缺的环节和活动。薪酬体系与激励机制密不可分。在新经济条件下,对激励理论的重新理解主要包含协调组织与成员间的薪酬矛盾,通过薪酬策略与管理为组织提供关键性的绩效支撑两个方面,同时对薪酬管理理论发展也有重要现实意义。如今企业普遍存在激励手段匮乏、职工跳槽频繁、管理成本上升等现象。
随着通信技术和互联网技术的迅猛发展,以及中国电信市场竞争的日益加剧,国内通信企业面临越来越严峻的挑战。目前传统业务带来的利润增幅不断减小,规模效应的增长开始放缓。因此,单纯依靠传统业务管理方式已不能保证通信公司健康持续发展的需要,从而促使国内电信运营商不断寻求新的利润增长点,高昂的物流成本、落后的理念和管理模式,无疑让这些企业的领导人意识到物流是企业的“第三利润”源泉。本文以河北省移动公司物流管理
随着科学技术的不断进步和客户需求的多样化,使得产品和商业模式的周期大大缩短。我国机械制造型企业如何有针对性地进行技术创新活动已然成为学术界和企业界所共同关注的焦点问题,同时,企业也越来越意识到有针对性的技术创新才是企业可持续性发展和获取持久利润的重要手段。尤其对于处在产业转型期的企业来说,客户导向与企业技术创新的地位和作用显得越来越重要。企业在进行技术创新时应及时捕捉乃至预测客户需求,从而可以引进
传统经济学以新古典经济学为理论依据,认为参与决策的个体以追求利益的最大化为目标,是完全利己与绝对理性的。大量实验经济学研究成果表明,个体或者群体其理性是有限的,会有一些如规避损失、公平关切与厌恶风险等行为,因此考虑公平关切因素对供应链的影响十分必要。同时,随着物流行业发展日趋完善,供应链集成服务商要求供应链的成员达到特定质量水平。将质量因素控制成本直接引入研究中,构建考虑线性需求与质量因素的零售商
随着科学技术的日新月异,电子电器产品的更新越来越快,废弃物的数量激增,大大的影响了人类赖以生存的自然环境。于是,一方面政府不断出台一系列环境保护法律法规,迫使制造企业进行废弃产品的回收再利用；另一方面,由于原材料等资源的日益减少和不断上涨的能源价格蚕食着企业技术创新所节约的成本,制造企业越来越重视废弃产品的回收再利用。与此同时,企业察觉到对废弃物的回收再利用不但能够为自然环境做出贡献,为企业赢得环
二十一世纪以来,随着信息技术、网络技术、通信技术等的高速发展,越来越多的企业(尤其是大型企业)开始尝试以电子采购来取代传统采购方式。企业电子采购使得企业不再需要采用人工的方法来购买所需的原材料和销售它们的产品,在这一全新的商业模式下,随着买主和卖主通过电子网络而联结,商业交易开始变得具有无缝性,其自身的优势是十分显著的。相比一般的电子商务和一般性的采购,企业电子采购在本质上有了更多的概念延伸,它不
延期支付是供应商提供给零售商的一种短期融资,供应商提供给零售商一个延付期限,零售商可以在延付期内任意时刻支付货款,供应商会对超过延付期之后支付的货款追加利息。延迟支付供应链模型往往假设零售商具有充足的资金进行周期性最优订货,但如果供应链成员面临资金约束,他必须根据自身的资金情况调整生产经营策略,从而影响供应链的总体收益。本文研究了含一种易腐品二级供应链中的延迟支付策略问题。首先,对供应链金融研究现
随着我国经济的快速发展,在政府支持和高度重视下,我国的经济得到了快速的发展过程。通过完善的体系和类型的改进已经过程的全方位测控来综合考量。随着科技的进步和经济的增速,管理信息系统的数量和种类体系逐步增加,随着各类的不同的信息渠道的建设和完善,整个的信息产业出现了比较兴旺的发展状态。与之相符的是我国各行各业的大型数据项目也得到了持续的发展和扩展,整体上的模式和渠道都有比较好的态势,信息产业的蓬勃发展
市场营销是以消费者需求为中心,以市场为出发点,是企业进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想。近百年来,西方企业营销管理的指导思想经历了一个漫长的演变过程,先后产生过以下几种观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。其中,市场营销观念是以市场需求为中心,以研究如何满足市场需求为重点的现代营销理念,而社会营销观念是市场营销理念的发展和延伸,同属于现代营销观念的范畴。随着
随着国际化的进程,全球品牌的服装产业竞争日益激烈,交易的主动权逐渐由企业向客户转移,只有以客户为中心的企业才能在竞争中获取优势。客户关系管理理论让我们知道企业80%的利润由20%的客户产生,且开发一个新客户成本要比维持一个老客户的成本要高5倍,所以在营销资源有限的情况下,必须对客户进行细分,以保证将有限的营销资源分配给最有价值的客户,以达到客户保持,增加营收的目的。而本文的研究重点就是从暂时性流失