医药卫生行业与广大人民群众的生活密切相关,对我国经济的发展和社会的稳定有着非常重要的作用和影响^[30]。随着市场的逐渐开放,我国制药行业整体“发展快、行业地位逐步提升、前景好”,越来越多的国内外大型企业相继进入医药市场,竞争环境愈演愈烈。同时,国内制药行业在快速发展的同时也伴随着“制药企业多而小、不集中、创新水平差”等问题的出现^[27]。2009年我国推行“新医改”政策后,中小型制药企业面临着新的机遇与挑战,如果企业不能达到国家要求的标准,则会面临淘汰的风险;而如果在政策的规范要求下企业突破自身现有水平达到标准,则能够借着大部分中小型制药企业被自然淘汰的态势,迅速迈入行业前列队伍中去。本文以中小型制药企业为研究主体,提出了新医改形势下中小型制药企业的转型发展路径和差异化营销策略。文章首先利用行业变迁理论和路径依赖理论描述了行业变化及中小型企业紧迫的现状,通过需求导向的驱动力因素分析,从研发、生产和营销角度提出了可解决上述问题的中小型制药企业转型发展路径。其次将营销系统展开分析,结合波特五力模型和4P营销理论,针对中小型制药企业提出了可行的差异化营销策略建议。通过Z制药企业案例分析,为Z制药企业制定了符合其特征的转型发展路径,并得出以下结论:研发系统集中资源于一致性评价和优势品种研发,生产系统努力达到产能利用最大化,营销系统的控销和差异化营销方式,可以有效的发挥中小型制药企业特长,规避自身不足。只有在此轮行业制度变迁中因地制宜,发掘适合企业的最优转型发展路径,才能成为新医改形势下的赢家。