激烈的市场竞争与国家宏观政策的影响使得汽车企业的经营面临前所未有的困境,前几年轿车市场的火爆销售量使得汽车企业把更多的精力放在销售上。随着市场竞争的加剧以及产能过剩的影响,汽车企业的发展需要把更多的精力放在售后服务上。浙江AT作为杭州老牌的4S经营店,面临此番的竞争,原有的盈利模式受到了挑战,必须改变这种传统的盈利模式,通过自身的变革不断创新模式,提升自身的盈利能力。本研究首先对浙江AT公司的盈利模式及盈利模式存在的问题与原因进行分析,然后从价值链的视角出发,对浙江AT公司盈利模式中的价值链进行逐步分析,并依据价值链从价值网的理论基础,构建出浙江AT公司的盈利模式价值网。基于此基础,我们结合浙江AT公司的自身特点,将价值网的分析视角和盈利模式构成要素进行深度融合,构建出价值网综合评价体系。在评价体系中,我们从盈利能力、可持续性、匹配性等各个方面进行评价,并利用AHP法与模糊分析法进行评价与验证,得出浙江AT公司盈利模式的价值网的评价结果,说明浙江AT公司的价值网盈利模式还有待于发展。最后基于得分情况,并借鉴国内外学者的研究经验,从价值网视角出发提出了浙江AT公司盈利模式运营的优化方案及具体的优化建议,以促进浙江AT公司盈利能力的提升。本研究将价值网理论运用于汽车4S店盈利模式研究,有助于改变我国传统的4S店经营思路,有助于整合资源形成一张强大的价值链网达到共赢的效果。同时,基于价值网构建的浙江AT公司盈利模式综合评价体系,对同行业其他公司的发展具有借鉴和指导意义。