有机硅作为一种新兴的高科技材料，最初只是用于航空、军事领域，后来随着科技的进步，其应用领域不断拓展，如今已被广泛应用到电子电气、纺织、汽车、机械、皮革造纸、化工轻工、金属和油漆、医药医疗等国民经济的各个领域。 中国石油吉林石化公司作为国内生产有机硅产品最早的企业，也曾经是国内有机硅生产的“龙头”企业，一直在国内有机硅行业发挥着举足轻重的作用。但是近年来随着有机硅行业的迅猛发展，新的有机硅生产商的进入，有机硅产品的竞争日益激烈，国内有机硅市场的格局发生了变化。吉林石化公司目前存在目标市场选择不合理、销售渠道策略和促销策略粗放、对变化了的市场反应迟钝等问题。吉林石化公司有机硅产品现有的市场销量面临威胁，企业在如何保持现有的销售量、实现产品的赢利方面面临困难。 本文针对以上问题，首先对吉林石化公司有机硅产品营销现状进行了剖析，在此基础上对有机硅产品国内国外市场的供需情况、行业竞争及主要竞争对手等市场营销环境进行了调查分析，针对有机硅产品营销存在的问题，通过对有机硅产品市场细分、评价，重新确定了有机硅产品的目标市场及产品定位，建立了以质量、成本和服务为重点的产品策略，保证核心客户的价格策略，直销和经销商相结合的销售渠道和促销手段多样化的策略，通过实施有效的营销策略，增强企业竞争力，使吉林石化公司有机硅产品在目标市场的竞争中取得优势，巩固并扩大已有的市场份额，保证有机硅产品的销售量和赢利水平。