C公司是一家以家用和中央空调研发、生产、销售为主的大型现代化劳动密集型企业,制造与业务人员占据着主导地位,目前海外业务的销量和销售额均占全公司的50%以上。公司内既有各个职能中心与部门,又有相对独立经营的事业部,有一套初步规范与完善的管理机制。但在人力资源的管理上却呈现出各自为政的局面,公司关于薪酬制度的一些规定、做法在海外营销团队中没有得到有效的体现。如何吸引、保留、激励优秀的海外业务人才成为人力资源管理部门的重要课题,而薪酬管理又是其中的一个焦点。一个设计良好的薪酬体系有助于员工将努力和行为集中到帮助组织在市场竞争中生存与获取优势上去。本文从项目管理的角度,通过实施咨询诊断项目,分析C公司海外营销事业部现有组织与职位资料,运用访谈研究、问卷调查等方法,找到海外营销事业部薪酬体系存在的问题在于薪酬总体水平不高、激励作用未充分发挥、收入不能反映职位相对价值;进而以职位优化设计与评价为基础,厘清职位的相对价值,建立职位等级薪点表,设计出适合海外营销人员特点的薪酬体系方案,并通过提成的设计实现薪酬体系的激励功能;最后讨论了绩效考核优化方案以及有效实施优化方案的必要条件与保障措施。本文以薪酬管理的有关理论知识为依据,结合企业的实际情况和薪酬管理中存在的问题为背景进行研究,研究并探讨合理有效的薪酬体系优化设计。希望这一薪酬体系的优化设计能为类似企业的薪酬体系提供一定的参考和借鉴作用。