【摘 要】
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在互联网的高速发展下,农业也渐渐走上了“互联网+农业”模式的发展道路,农产品电子商务发展迅速,互联网正在逐渐地渗透在我国乡村的各个角落,如火如荼发展的互联网为农产品的销售提供了新的网络平台,不仅能够帮助农户增加农产品的销量还拓宽了农户销售农产品的道路,成功带动产业发展和农民增收,从而让农产品搭上电商这个“快车”。然而,在现实生活中大部分农户对电商销售在认识上并不全面,更谈不上采纳信息技术和生产技术
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在互联网的高速发展下,农业也渐渐走上了“互联网+农业”模式的发展道路,农产品电子商务发展迅速,互联网正在逐渐地渗透在我国乡村的各个角落,如火如荼发展的互联网为农产品的销售提供了新的网络平台,不仅能够帮助农户增加农产品的销量还拓宽了农户销售农产品的道路,成功带动产业发展和农民增收,从而让农产品搭上电商这个“快车”。然而,在现实生活中大部分农户对电商销售在认识上并不全面,更谈不上采纳信息技术和生产技术后对它的运用了,以至于使大多数农户依旧只认定通过传统销售模式来促进销售,多数农户也没有真正体验到选择农产品电商销售带给他们的好处。现有研究鲜有对信息技术采纳、生产技术采纳研究的文献,同样缺乏在农户采纳信息技术和生产技术后如何影响电商销售选择的行为研究。本研究基于信息技术和生产技术采纳理论的最新进展,系统梳理和脉络分析,分别归纳出技术采纳、信息技术采纳、生产技术采纳和农产品电商销售的概念以及信息技术采纳对企业/农户绩效战略行为的影响、技术采纳和生产技术采纳对农户绩效影响、生产技术采纳影响因素、电商销售影响因素分析等方面的相关研究内容,为后续研究奠定了理论基础。并利用国家荔枝龙眼产业技术体系经济岗对2018年8月-9月在全国荔枝龙眼主产区广东广西两省的荔枝龙眼固定观测户一对一实地调研组成的数据。弄清了现阶段荔枝龙眼农户通过电商销售农产品的情况;然后运用描述性统计分析进一步了解受访者荔枝龙眼农户自身和生产种植特征;最后通过Logit、Tobit回归模型探究了农户采纳信息技术和生产技术后对电商销售的影响。通过上述研究,主要得出以下几点结论:（1）农户通过电商销售农产品尚处于起步阶段。（2）信息技术采纳对电商销售有正向显著影响。（3）生产技术采纳对电商销售有正向显著影响。根据上述研究结论,为推动农户选择电商销售模式提出相关建议供参考:（1）开设电商培训班,提供专业化指导。（2）促进农户发展规模农业,降低土地细碎化程度。（3）加强监管力度,提升环保治理能力。
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