本文试图对尼日利亚本土企业的经营成功因素进行研究,其中包括如何设计不同的企业经营模式以获得成功。文章选取尼日利亚作为目标国,以尼日利亚啤酒行业为研究对象,研究企业经营的成功模式。Nigerian Breweries Plc是尼日利亚最大的啤酒生产企业,主营产品包括烈性啤酒、无酒精的麦芽啤酒和软饮料。公司组建于1946年,附属于在阿姆斯特丹拥有顶级生产加工基地的世界上最大的啤酒生产企业Heineken N.V。文中将东西方啤酒生产企业作为案例,通过调研和对比分析东西方企业的经营,以期促进尼日利亚啤酒企业进入世界范围内的竞争,就像其合作伙伴Heineken公司。这两家被调研和对比的公司分别是东方的燕京啤酒和西方的Samuel Adam啤酒。对于中美两国啤酒企业的经营概况有激烈的讨论,这些讨论集中在企业如何通过战略和策略来获取市场并有效地满足市场需求。这促使我思考尼日利亚的企业在经营中缺少了什么以及如何通过制定战略来弥补缺失。在回顾了中美两国两家成功公司的案例后,建立了促进尼日利亚啤酒企业发展的系统的方法,并对本土产品的经营进行了设计。这是一种简单制定本土企业经营策略的方法。最后,使用了SWOT分析法将案例与尼日利亚企业的经营进行对比,发现了尼日利亚企业在经营中缺少的东西。研究结果显示尼日利亚的产品缺少市场主要是因为其产品太“外国化”了。尼日利亚啤酒生产企业的经营绩效不好的原因在于他们没有本土的或者附属的产品来满足消费者。我通过设计理论来支持我关于需要建立本土产品的论点。作为结论,认为尼日利亚啤酒企业依靠本土化产品经营来获取成功的模式要受到多种因素的影响。这些新型的本土产品将会获得大量的市场并为企业赢得巨额收入,以使其生产企业在世界市场中更加具有竞争力。设计理论也充分地支持这一论断。