报告对美国霍普斯公司的中国市场营销战略进行了深入的分析。霍普斯公司是美国一家专注于高端酒店类市场的室内设计公司。作者首先对公司的内外环境进行了研究,以确定采用集中化战略对霍普斯公司有长时期的吸引力。并最终确定公司应该五星级酒店类及高档的公共居住类室内设计市场中进行竞争。作者随之提出了公司应着重将产品及服务定位于激情精品设计,顶尖国际品质以及细分市场专家几个方面。由于公司产品的特性以及作为刚刚进入中国的新公司,作者认为公司的市场策略及活动上应注重与客户的互动和密切沟通。基于加强与客户的互动的理念,作者在产品、价格、渠道及推介上面给出了自己的建议。霍普斯公司于2004年在北京设立了代表处。作为首席代表,作者参与了公司进入中国市场以及在未来几年中在中国运营的战略的决策。作者由此可以获得文章中引用的各项数据。