我国是一个农业大国,政府一再强调要解决人民的菜篮子问题,要解决城乡居民的肉、蛋、奶的供应问题,由此也促进了我国的养殖行业和饲料行业的发展,邓小平同志曾指示“饲料要作为工业来办,这是个很大的行业”。目前,我国的饲料工业已经逐步发展成为国民经济的重要新兴基础产业。饲料工业的发展为确保国家粮食安全、繁荣农村经济、增加农民收入等做出了重大贡献。药物饲料添加剂是饲料生产过程中必需使用的原料,伴随着饲料行业的发展而发展。近几年,随着国内生产企业的增多和国外产品的进入,出现了供大于求的局面,形成了买方市场。在激烈竞争的市场形势下,销售问题成了各饲料药物添加剂生产企业发展的瓶颈问题。销售模式的选择和使用是销售管理的主要内容之一,本文通过对药物饲料添加剂行业及工业品销售模式的分析,特别是对SL公司的实例分析,得出药物饲料添加剂企业销售模式选择的原则、方法,分析了可供选择的新型的销售模式,提出了区域市场最佳客户数量的观点。本文共分五个部分。第一部分是绪论部分,对论文研究的背景、目的、方法、内容和概念进行了描述,并对销售模式进行了综述;第二部分对药物饲料添加剂行业的宏观环境和行业的竞争力进行了分析研究;第三部分分析研究了各种销售模式的特点及销售模式选择的一般方法;第四部分SL公司实例分析,通过对该公司正在使用的销售模式的详细分析研究,构建了该公司的销售模式成本效益图及绩效考核模型,为药物饲料添加剂企业选择销售模式提供了思路;第五部分是论文的结论和启示部分。