近年来,随着我国经济的快速增长,人们生活水平的不断提高,生活方式也发生了很大的变化,尤其是年轻一族对潮流风尚等精神文化的需求有了很大的增长,特别是太阳眼镜能够彰显个性和时尚的标志之一,其需求也呈现明显增长趋势。而资本雄厚的大集团也不断地涌入奢侈品制造行业,企业要想在市场竞争中占有一席之地就要不断地探索如何推出适应消费者需求的产品及相应的营销策略,满足消费者日益增长的需求,并且在面对激烈的市场竞争中,企业如何多元化发展及全面提升企业的核心竞争力,是一个值得思考的问题。本文以L公司R品牌太阳眼镜产品为研究对象,基于STP、4P理论,分析研究其市场营销策略。首先通过相关文献综述阐述该领域的研究现状,包括太阳眼镜潮流趋势及生产要素,并阐述该类眼镜的发展历程及其最新的产品特点等。其次,通过宏观环境分析、竞争环境分析和消费者需求调查与数据分析,论证太阳眼镜市场容量巨大及推断行业未来发展趋势。并借助SWOT分析工具总结出其组合战略,接着借助STP和4P营销组合梳理其存在的问题,同时开展了定性调研和定量调研,整理消费者需求相关数据进行分析,找出L公司R品牌太阳眼镜营销策略存在的问题,针对这些问题进行分析并最终给出符合企业现状的营销改进策略。本文通过运用相关营销理论,为L公司发展提出采用SO战略。并对营销策略做以下改进建议。产品策略方面:开发新产品、增强品牌体验感、改变包装样式、提供无忧售后;价格策略方面:以市场的定价为依据、差别定价、弹性定价;渠道策略方面:加盟策略、优化线上线下结合O2O策略;促销策略方面:提升人员营销意识、新兴媒体的运用、优化促销方案、加强公共关系维护。