随着国家供给侧改革的持续推进,各项产业政策和更严格的环保措施不断出台;功能性树脂作为工业涂料生产的重要原料,其发展也面临着较大挑战。浩特公司作为较早经营功能性树脂产品的化工企业,如何尽快适应新的市场环境以赢得先机,从而提升企业的竞争力,成为其亟需解决的问题。本文以浩特公司功能性树脂产品作为研究对象,首先通过分析其营销现状梳理出其营销活动中存在的问题,主要问题有:产品结构单一、定价较粗放、营销渠道精耕不足、促销方式效率较低、对环境变化反应滞后等。其次通过对其营销环境分析,并结合客户需求和特征分析,找出其面临的机会及风险。然后从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了优化建议,建议主要有:改善产品结构,增加配套产品;差异化定价进一步细化;精耕原有营销渠道并开展电子商务渠道;提高人员推销效率,努力推进关系营销,积极运用多媒体、专业网站等形式进行促销。同时,为促使优化方案能落地实施,也给出了相应的保障措施,主要措施有:加强营销队伍建设、健全客户管理及服务体系、树立客户需求及关系营销理念、注意风险防控、培育优良的企业文化等。本文通过对浩特公司功能性树脂产品营销策略的优化研究,有利于浩特公司提升企业市场竞争力,实现企业持续稳定的发展目标;另外也为其他功能性树脂经营企业的营销策略提供参考。希望本研究对其他中小化工企业市场拓展有一定借鉴作用。