近二十年来，伴随着城市燃气事业的蓬勃发展，特别是随着“西气东输”及配套工程的建设和投入运营，燃气用具产品作为城市燃气应用的终端设备、作为现代家庭生活的必需品，得到了较快发展。其销售渠道也正由燃气公司专销向商业流通领域零售转移，政府控制力量快速削弱，进入“门坎”大幅降低，国内外许多大家电企业纷纷涉足，竞争日益加剧，燃气用具行业正进入群雄割据、重新洗牌排序，向品牌化、规模化、集约化发展的阶段。如何在激烈的市场竞争中有立足之地，是目前燃气用具企业迫切需要解决的问题。 本文在对燃气用具产品市场的现状、发展趋势以及市场环境分析的基础上，运用现代市场营销理论，通过对成都胜多燃气用具制造有限公司(以下简称胜多公司)竞争能力的分析和对胜多公司产品的市场细分，给出了胜多公司产品的目标市场和产品定位；通过对胜多公司产品市场营销策略实施情况的总结和分析评价，可以看出：胜多公司在长期的营销活动中，依靠产品创新和产品线延伸、服务市场、销售队伍建设这三大策略的成功实施，取得了局部竞争优势，支撑起“胜多”这块四川名牌的金字招牌，同时，可以看到：由于缺乏整体系统理论指导，胜多公司的营销策略还有许多不完善的地方，一些直接、间接影响经营业绩的重要因素被忽视忽略。 因此本文提出：胜多公司要想在激烈的市场竞争中处于不败之地，应该采取差异化目标市场策略，立足川渝市场，面向西南、西北市场；在巩固成都、重庆等一级市场的同时，大力开拓二三级市场。应该采取差异化的产品定位策略，发挥自己在燃气灶上的品牌优势，加大燃气灶的销售力度，保持和扩大已有的市场；加快高端热水器、灶具新产品开发步伐，尽快推出大流量智能型恒温热水器，以满足一级二级市场上高端客户对这些产品的需求。在营销策略方面，仍需制定“全面降低成本策略”和“顾客策略”，同时应加强广告和促销策略的规划和实施以及利用现代的科学手段加强渠道管理。