方便食品已成为目前最有前途的行业之一，由于其市场容量大，行业进入壁垒低，产品更新速度快，消费需求旺盛，再加上中国消费市场的巨大潜力，使得众多中外企业纷纷涉足此领域，行业竞争也逐渐白热化，因此如何在竞争日益激烈的行业内独树一帜，巩固已获得的市场地位，让不断更新的产品能迅速为广大中国消费者所接受，几乎是所有食品企业面临的问题。金味公司1991年进入中国市场，并获得了巨大的成功，在即溶固体饮料领域一直处于领先位置。近年来，国内外食品巨头的加入，令竞争更为激烈。在竞争对手众多的情况下，品牌种类每时每刻均呈现出较快的变化趋势，企业的发展和营销策略也面临着很多挑战。本文通过对金味公司所在行业的情况以及公司的现状进行了分析，然后采取内外部环境分析的方法，运用分析法全面分析了企业的优势，劣势，机会，威胁，从目标市场及市场细分角度出发研究具体的营销战略。围绕这个既定的战略，并且提出了相应的发展模式。本文力求通过对金味市场的深入研究为其制定营销战略提供有益的借鉴。同时也希望通过该战略的实施能够帮助金味充分发挥好自己的优势，时时改进自己的不足之处，扭转公司当前在市场上的不利局面。需要强调的是企业所面临的环境是时刻变化的，作为企业的营销策略也应该根据竞争对手策略的变化而适时的调整和修正，这样才能实现阶段性的战略目标，从而最终战胜竞争对手实现企业的壮大发展。