【摘 要】
:
伴随我国经济、社会、文化的发展、老龄化程度的加深、丁克、不婚的逐渐盛行,孤独经济促使我国宠物行业逐渐发展成熟,宠物饮食逐渐从家庭自制剩饭菜过渡到专业化的宠物食品,消费观念的升级促使宠物食品行业进入快速发展期,目前我国宠物食品行业品牌众多竞争激烈,宠物数量不断上升,宠物食品市场规模以及养宠人群需求慢慢扩大,对相应业内企业的研发、营销、生产能力等核心竞争力的考验也越来越大。本文首先总结了相关营销理论和
论文部分内容阅读
伴随我国经济、社会、文化的发展、老龄化程度的加深、丁克、不婚的逐渐盛行,孤独经济促使我国宠物行业逐渐发展成熟,宠物饮食逐渐从家庭自制剩饭菜过渡到专业化的宠物食品,消费观念的升级促使宠物食品行业进入快速发展期,目前我国宠物食品行业品牌众多竞争激烈,宠物数量不断上升,宠物食品市场规模以及养宠人群需求慢慢扩大,对相应业内企业的研发、营销、生产能力等核心竞争力的考验也越来越大。本文首先总结了相关营销理论和业内研究现状,然后通过宏观行业分析明确了ZC公司所处的宏观环境,通过行业竞争分析了解ZC在波特五力方面的竞争议价能力,再以SWOT分析其内部环境总结其发展优劣势以及目前存在的机会和威胁,对ZC公司营销现状的问题点进行深入分析发现其目前存在的问题有消费者教育不充分对宠物食品认知不足、产品服务不够差异化、市场定位模糊,目标市场细分不明确、不细致、需要增加更新营销渠道、公司信息化建设不充分造成营销不够精准等问题。通过调研分析消费者所关注的利益点,利用定位理论为ZC完成市场细分和市场定位,以此为基准规划4P以及品牌相结合的营销组合策略。产品方面以研发创新为重,聚焦差异化战略,提供更有效的附加价值以及宠物健康饲养的高效解决方案。价格方面,利用规模化优势,多种方式控制成本,再根据不同类别的产品进行区别定价。然后采取多元化具有针对性的渠道选择,扩展专业渠道、发展商超渠道和电商渠道,线下和线上全面覆盖。利用新媒体、短视频、行业APP全面带动销售业绩,实现宠物主、经销商、企业、行业的共赢发展。促销方向通过多种促销方案来提升业绩和消费者粘性,提供国际化、安全、先进的宠物饲养方案。利用展会、广告、赞助、网站推广、冠名综艺节目、抖音与小红书等新媒体运营方式,推广ZC公司是代表民族的、中国的宠物食品品牌,经过多年海外市场的磨炼通过了多国专业宠物食品认证,以世界级、专业、安全、营养全面、功效性强著称,依靠大型宠物赛事、宠物相关综艺冠名,普及宠物饮食健康的重要性,教导宠物饲养者科学的饲养方法和宠物食品辨别方法,并在最后提出了相应的策略实施保障。本文从ZC公司持续发展和面对市场竞争的角度,设置了适当有用的营销策略,使ZC在今后行业高速发展期获得更好的业绩,也为其他业内企业提供参考。
其他文献
随着电子商务平台和技术的发展,可供用户选择的商品日益增多,用户面临着“信息过载”的问题。为此,许多电子商务平台都使用了推荐算法引导用户找到他们最有可能感兴趣的商品。传统的推荐算法虽然易于实现并能保证一定的推荐精度,但存在一个较大的缺陷,即仅适用于静态的数据环境,算法的训练过程只能离线完成。当面对有带有少量评分的新用户、新商品进入系统的情形时,传统的推荐算法需要联合已有数据以及新用户、新商品带有的数
近年来,企业突发事件频发对上市公司员工生命安全、日常生产经营以及社会环境都造成了严重危害,同时还会引起投资者恐慌,对金融市场的稳定性产生巨大冲击。目前对于突发事件对股票市场的影响多集中于自然灾害、社会公共卫生事件、社会公共安全事件对国家宏观经济、金融市场影响的研究,而企业突发事件对股票市场的影响研究较少。为探究企业突发事件对股价的影响以及影响机制,本文选取2011年至2019年上海证券交易所官网、
长期以来,技术进步被认为是经济增长的源动力,全要素生产率作为技术进步的表现形式决定着经济增长的质量。如何提高全要素生产率,促使经济增长由“粗放型”向“集约式”的转变,是解决经济增长困境与实现可持续发展的关键点。已有文献证实金融体系推动经济发展的作用日益凸显,数字金融作为一种新型的金融模式能否凭借精准化的资源配置和精细化的风险定价等优势推动全要素生产率的提升,对这一问题的回答具有重要的理论与现实意义
估值不确定性较大的产品例如新产品和体验类产品,会给消费者带来“不合适”风险,给厂商带来“销售”风险。针对上述产品,厂商传统应对措施是采用退货政策,有的甚至采用“7天无理由退货政策”,来帮助消费者分担风险,促使消费者下定决心购买,以提升销售量。近年来互联网飞速发展,改变了消费者的消费方式和习惯,越来越多的消费者选择线上购物并通过线上评论平台参考他人对产品的评论即进行社会学习。通过社会学习,消费者可以
公募基金是A股市场中重要的参与者,其投资行为深受广大投资者的关注,与之相关的研究不仅是学术研究的重要课题,更是投资者们关注的热点。基金经理投资时会关注到宏观经济等因素的影响,并据此调整基金仓位;基金持仓的变动反之又会对市场产生一定影响。整体而言,对基金的持仓研究能够更深刻的理解市场,对指导投资有重要的意义。每当基金的持仓信息披露之后,众多投资者都会对其持仓信息进行分析,以此作为代表市场整体运行状况
突发公共事件会对经济体系的运行和金融市场的稳定造成严重的冲击,股市对于重大事件的反应一直是行为金融研究的重点。本文选取新冠肺炎疫情这一典型突发公共事件,研究了疫情对中国A股市场的影响。本文首先对相关理论进行了回顾,然后对研究二十世纪以来的几次疫情以及新冠肺炎疫情对经济金融的影响的文献进行总结,对过往的研究有了较为全面的认识。在此基础上,通过事件研究法及固定效应模型回归来分析新冠肺炎疫情对样本股票的
如今,数字化制造为业界复杂产品的开发注入了强劲活力,推动了物流企业的角色转变。传统物流企业不只聚焦于实物配送,而更关注提供数字化协同的供应链一体化管理服务和产品创新。数字化协作工具作为企业的战略工具,既可以支持组织内外部的协作活动,更能促进创新工作,在物流企业数字化创新中发挥着重要的作用。同时,算法技术的发展使数字化协作场景有了新的特点:除了能够支持团队协作的基本技术能力以外,算法控制正在重塑组织
我国要加快教育现代化建设,党的十九大中明确提出了要充实教育培训体系,深化产教融合,校企合作,促进我国教育行业的繁荣发展。YS教育培训公司(以下简称为YS教育)在近几年的快速发展过程中,成为了国内个性化教育企业的领军品牌。但是在教育行业巨头和互联网AI+教育等多方面的压力下,YS教育要想长久发展壮大,必须要做好市场营销计划,扩大市场份额。本文首先通过梳理市场营销的相关文献运用所学的市场营销理论知识,
量子信息学是以量子力学为基础,与信息科学相结合发展起来的新学科,主要包括量子通信和量子计算两个领域。量子通信主要涉及量子密码通信、量子隐形传态和量子密集编码等。量子通信最大的优点是在理论上具有无条件的安全性和高效性。量子计算主要研究的是量子计算机。其中,量子隐形传态是服务量子计算机终端的量子通信,将应用于未来量子计算机之间的量子互联网,在量子通信中占有相当重要的地位。量子隐形传态提供了一种将未知量
本文关注行为运营领域中过高估计和过度精确两种类型的过度自信,探讨在供应商竞争、供应链竞争、零售商合谋三种供应链系统中,两种类型的过度自信分别对供应链绩效有何影响,分析分别具有两种类型过度自信的供应商是会选择与其下游零售商进行集中决策还是分散决策,以及这种选择的意愿是否会受到竞争者认知水平的影响;最后探讨当上游供应商具有两种不同类型过度自信时下游零售商是否应该进行合谋。研究结果显示,寄售模式下两供应