伴随我国经济、社会、文化的发展、老龄化程度的加深、丁克、不婚的逐渐盛行,孤独经济促使我国宠物行业逐渐发展成熟,宠物饮食逐渐从家庭自制剩饭菜过渡到专业化的宠物食品,消费观念的升级促使宠物食品行业进入快速发展期,目前我国宠物食品行业品牌众多竞争激烈,宠物数量不断上升,宠物食品市场规模以及养宠人群需求慢慢扩大,对相应业内企业的研发、营销、生产能力等核心竞争力的考验也越来越大。本文首先总结了相关营销理论和业内研究现状,然后通过宏观行业分析明确了ZC公司所处的宏观环境,通过行业竞争分析了解ZC在波特五力方面的竞争议价能力,再以SWOT分析其内部环境总结其发展优劣势以及目前存在的机会和威胁,对ZC公司营销现状的问题点进行深入分析发现其目前存在的问题有消费者教育不充分对宠物食品认知不足、产品服务不够差异化、市场定位模糊,目标市场细分不明确、不细致、需要增加更新营销渠道、公司信息化建设不充分造成营销不够精准等问题。通过调研分析消费者所关注的利益点,利用定位理论为ZC完成市场细分和市场定位,以此为基准规划4P以及品牌相结合的营销组合策略。产品方面以研发创新为重,聚焦差异化战略,提供更有效的附加价值以及宠物健康饲养的高效解决方案。价格方面,利用规模化优势,多种方式控制成本,再根据不同类别的产品进行区别定价。然后采取多元化具有针对性的渠道选择,扩展专业渠道、发展商超渠道和电商渠道,线下和线上全面覆盖。利用新媒体、短视频、行业APP全面带动销售业绩,实现宠物主、经销商、企业、行业的共赢发展。促销方向通过多种促销方案来提升业绩和消费者粘性,提供国际化、安全、先进的宠物饲养方案。利用展会、广告、赞助、网站推广、冠名综艺节目、抖音与小红书等新媒体运营方式,推广ZC公司是代表民族的、中国的宠物食品品牌,经过多年海外市场的磨炼通过了多国专业宠物食品认证,以世界级、专业、安全、营养全面、功效性强著称,依靠大型宠物赛事、宠物相关综艺冠名,普及宠物饮食健康的重要性,教导宠物饲养者科学的饲养方法和宠物食品辨别方法,并在最后提出了相应的策略实施保障。本文从ZC公司持续发展和面对市场竞争的角度,设置了适当有用的营销策略,使ZC在今后行业高速发展期获得更好的业绩,也为其他业内企业提供参考。