联想电脑公司在收购IBM后,市场份额一直在8%左右徘徊,2010年,其全球市场份额首次突破双位数至10.2%。2011年联想集团中国区总经理陈旭东在联想财报沟通会上向媒体表示,联想集团中国团队未来3年内将实现公司在中国的35%市场份额的目标。与此同时2009年底电脑下乡政策开始实行,2010年9月电脑以旧换新政策也已经开始实行。威诚公司作为联想电脑在成都地区的核心代理商,在新的形势下获得竞争优势,设计新的营销策略以适应当下环境迫在眉睫。对于威诚公司这样一个联想代理商来说,提升产品售后服务质量和优化渠道设置以及开拓新的零售店面终端向五六级县城发展是其增强核心竞争力的关键举措。本文以威诚公司营销策略的制定与实施为研究主题。首先对营销理论进行了综述,为论文的研究奠定理论基础。紧接着对威诚公司的市场环境进行了分析：通过PEST和波特五力模型分析,研究企业所处的宏观环境和行业环境；通过企业内部资源分析,了解公司的资源现状；通过SWOT分析,了解企业的优势、劣势,和面临的机会、威胁。结合消费者价值评价体系发现威诚科技公司现行营销策略存在的问题；最后对暴露出来问题,通过消费者及其需求分析,从经典4P理论出发,结合企业自身的现状与特点思考提出威诚科技公司电脑营销策略的改进建议。论文最后提出营销策略的实施保障,分别从组织结构、人力资源和绩效评估三个方面提出具体建议,保障营销策略的实施。通过对威诚公司营销环境和营销策略的研究,有利于我们找准问题,制定出相应的对策,有效地实现营销目标,并且可以为公司的战略决策提供依据,这对公司的长远发展具有重大意义。