在网络化及全球化发展趋势的冲击之下,企业之间的竞争越来越激烈,且企业的传统管理理念也在经历着前所未有的颠覆。对于任何一家企业来说,适合企业自身情况的营销战略是其在市场取得持续发展的关键要素之一,它不仅可以帮助企业消除发展中的重重障碍,还可以带领企业踏上成功之路。成品油是一种具有特殊性质的能源类商品,是我国国民经济中的支柱性产品,且一直以来都被中国石油以及中国石化两家企业垄断销售。随着WTO世界贸易组织的加入,我国逐渐向全球打开了成品油市场的大门,行业内的企业竞争呈现愈发激烈的趋势,因此成品油企业也需要选择正确的市场营销策略来帮助企业提升自身竞争力,更好地适应国际化市场,在市场战争中取得胜利。本文以中国石油泉州销售公司营销战略为研究对象,在对国内外市场营销的相关理论进行回顾和概括的基础上,简要概述了公司的基本架构和情况,并运用PEST和SWOT两项工具分析了公司的宏观和微观环境,概括了公司目前营销状况所面临的问题。然后通过问卷调查的方式收集了泉州市场客户的消费情报,并运用STP营销战略三要素归纳了营销战略,提出了战略保障机制。最后提出了公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,从4P的角度完善优化了公司在己有的一些营销管理方面的具体做法。论文相关研究成果有利于中石油泉州销售公司完善产品供应链管理体系,加强品牌维护和建设,同时也有利于其制定合理的价格策略,推出合适的促销策略和售后配套服务保障措施,从而使中石油在泉州市地区市场营销工作做得更好。