自国家“十二五”计划以来,医疗卫生事业取得了有目共睹的成绩。健康中国战略成为未来医疗卫生事业发展的总方向。我国医药行业未来的发展存在着以下特点:一是国家新医改政策着力解决看病难看病贵的难题,要求三甲医院提升医疗水准,患者分流基层医院,医生自由流动将成为一种趋势。二是以互联网为代表的新技术介入医药行业,医疗系统管理效率提升和药品销售规模扩张也将成为一种发展趋势。这为外资跨国制药公司在中国市场的发展提供了有利的契机。作为全球著名的跨国制药公司辉瑞制药,旗下拥有众多著名品牌处方药,包括ED疾病领域的领先品牌药万艾可。面对中国医药市场的快速发展趋势,既充满机遇,又面临着挑战。主要的挑战体现在三个方面:一是新医改政策下,如何将最前沿的国际临床研究信息更为高效的与国内专家进行交流合作。二是如何利用互联网条件下的新医药销售渠道进一步拓展市场,继续保持市场领先。三是国内仿制药发展趋势不容小视,如何既保持跨国公司原有药品研发技术和原研药品质领先的优势,同时进一步扩大市场份额,保持中国市场领先优势刻不容缓。本文的研究思路是首先提出写作本次论文的目的,解决实际工作中遇到的问题。以STP,PEST,SWOT为理论基础,展开之后的论述。接着从公司简介、万艾可中国市场营销现状和问题诊断与分析三个方面作万艾可中国市场营销现状与市场分析。在上述分析的基础上通过外部环境和内部环境分析和SWOT分析作万艾可中国市场营销环境分析。在此分析基础上,从目标市场战略、4P策略和其他策略几方面作万艾可中国市场营销策略制定。最后提出相应的万艾可中国市场营销策略保障措施。本文通过对新医改环境下的中国医疗行业发展的研究,原研药与仿制药在研发、营销、消费者行为等多方面对比研究分析,不仅确立万艾可在中国市场继续保持ED类疾病领域市场领先地位的目标,并且所达成的研究结果对跨国药企同行具有重要的借鉴意义和参考价值。