铁路运输业是一个独立的、特殊的物质生产部门,是发展经济、提高人民物质集体化生活水平的重要基础设施。但是,随着我国经济建设的不断发展及经济水平的提高,当前铁路运输远远不能满足于国民经济持续发展的需求。因此铁路建设当务之急应是依靠技术进步扩大运能。铁路货运发展扩能战略和营销策略,实现货运组织的优化,不仅有利于提高铁路运输管理水平,提高铁路货运能力,而且有利于增强铁路在运输市场中的竞争力,还有利于铁路高效、快捷、安全运行,加快构建快速铁路网,推进现代综合交通体系建设,促进地区加快发展。本论文对扩能条件下的铁路货运营销对策进行了有益的探索：本文首先对我国铁路货运现状进行了分析,即运能与运量不相适应,接着对货运量进行了预测和市场定位。其次,介绍了客运专线对铁路货运的影响：客运专线建成后客货分线将释放铁路大量货运能力,也将极大的带动铁路集装箱行业的爆发式增长。针对铁路货运的营销环境,采用SWOT分析法对我国当前铁路货运的内部优势与弱势以及外部机会与威胁进行详细的比较分析,并在此基础上进行相互匹配,可以使铁路货运面对市场竞争更具战略性,得出了铁路货运营销战略。然后,根据前面的分析,指出了扩能条件下的铁路货运营销对策：产品(Product)策略、价格(Price)策略、渠道(Place)策略和促销(Promotion)策略,以及在其它方面的相关措施。最后,以成都铁路局为例进行了实例分析。