中小企业为Y省活跃的经济增长点,为社会经济的发展做出了巨大的贡献。中小企业目前迫切需要银行的授信贷款支持,但现实存在着中小企业“授信难”和银行“难授信”的矛盾,从银行的角度,研究中小企业授信业务的市场营销策略,具有一定的意义。本文选取中行Y分行为基本研究对象,以现代市场营销理论为基础,通过发现问题-分析问题-解决问题”的路径,使用文献研究、个案研究、比较研究等科学方法,通过对中行Y分行中小企业授信目前的现状进行分析,并对其存在的问题例如市场营销理念市场不强、产品差异化不强等等方面进行了分析,其后主要运用市场营销理论角度提出较适合中国银行Y分行中小企业授信业务的营销策略,主要包括:1、多流程优化中行Y分行中小企业授信营销策略:积极推进融资担保体系建设,创新担保方式;营销渠道和手段多样化;实行差别化考核评价办法;加强与政府合作,搭建小微金融服务联动机制;严格执行总行减费让利政策(价格策略);风险防控方面、执行STP策略的中小企业授信批量化模式及其他方面。2、构建差异化营销策略:产品的差异化策略、服务的差异化策略、从业人员差异化策略、形象差异化策略、促销方式差异化策略、关系营销策略。3、构建新型中小企业授信特色网点。本文的研究为中行Y分行的中小企业授信业务营销拓展提供了有效的营销组合策略,并对同业有一定的借鉴意义。