近年来,国内证券行业在监管放松、金融创新高速发展的背景下迎来了快速的发展机遇,但同样也面临着行情大幅波动、互联网金融崛起等带来的风险加大、竞争白热化等问.题。人才和知识密集型是证券业的最大特点,人才和知识型员工的效率竞争成为了各家证券公司保持市场优势、提升竞争力的重要环节。SH证券营业部是国内行业排名前十位的大型综合性证券公司在宁夏银川设立的两家B型营业部之一,成立虽不到五年,但已取得了一定成效,但也面临着同质化竞争加剧、市场价格战激烈等发展瓶颈。本论文的研讨对象是:SH营业部现行绩效考核体系,希望能够通过对营业部考核指标评价体系制定、任务权重分配、考核流程、等方面进行优化,帮助SH营业部提升竞争力、实现经纪业务的转型发展、发挥出差异化的竞争优势。在借鉴国内外证券公司绩效考核工作的基础上,对SH营业部日常经营管理和绩效考核方案的实施进行分析后,论文认为,要从SH证券公司战略出发,明确营业部的业务考核体系,再从组织架构改善做起,制定全日制营销人员、财富管理人员、后台员工的不同绩效考核方案及薪酬制度进行优化,设计出更加注重过程管理、注重提升员工执业水平和专业知识的绩效考核指标方案,并提出打通前后台员工的转岗流动流程,稳定员工队伍,同时明确奖励激励方案,并提出了相应的保障办法。本论文基于SH证券营业部现行绩效考核体系的剖析,提出了相应的改良计划,为国内同类型营业部的绩效考核方案提供一定的理论参考。