房地产一直是受到人们的广泛关注,住房问题是关系到每个社会家庭成员安居乐业的首要前提,与每个家庭日常生活息息相关。研究房地产市场营销对分析房地产行业发展和房地产置业及消费有重要的意义。在当前我国经济由高速增长转为中低速增长的“新常态”下,对房地产市场形势也产生了深刻影响,十九大提出的供给侧结构改革,“三去一降一补”调结构策略严重影响着房地产企业的盈利增长模式和发展趋势。房地产营销策略研究对新常态下的房地产市场是否出现拐点的分析显得异常重要。本文以XY房地产公司MC项目的营销策略为研究对象,对房地产企业营销实践中市场营销理论的应用进行了系统分析,以求能使企业提高盈利能力,完善营销策略、降低营销费用、规范营销流程、拓展营销渠道、增强企业在市场中的竞争力。本文首先论述了文章的研究背景和意义,概述了国内外市场营销理论和房地产营销理论的发展现状;其次,根据MC项目的营销现状和存在的营销问题,对MC项目内外部环境进行了深入的分析,利用SWOT分析法,总结了该项目的机会与威胁、优势与劣势;第三,在进行MC项目环境分析的基础上,进行了MC项目的市场定位,制定了该项目的STP战略、4P营销策略等。考虑市场限购等环境影响上,根据MC房地产2018年项目周边竞品销售速度减慢、周边竞品整体推货量大、频次高,区域竞争激烈的情况,制定了四大突围战略,即控制销售节凑、降低投资门坎、促进到访客流、提振购买信心。同时践行交付承诺,深挖河南省实验学校MC分校卖点,采用分销渠道和低首付策略,利用新媒体渠道宣传和营销活动促销等具体的营销策略。希望本文的研究能帮助XY房地产公司MC项目的销售策略行之有效的实施。