随着中国房地产行业的迅猛发展,各房地产企业的竞争也在加剧,如何在激烈的竞争中占有一席之地,是房地产企业面临的共同问题。销售管理作为房地产企业管理的重要组成部分,其工作效率的高低,直接决定了企业在市场中的竞争力。因此,在房地产企业开展信息化建设工作,刻不容缓,笔者结合天津港地产发展有限公司的实际业务状况,利用软件工程的相关知识和原理,开展销售管理系统的研发工作,旨在通过该课题的研究,实现公司市场部门的高效运作。通过对该课题的研究,并深入企业相关部门进行调研,给出了企业销售管理系统详细的需求分析说明书,然后根据用户的需求提出了该系统的开发方案,方案确定该系统基于B/S模式,在Visual Studio开发平台上,采用ASP.NET技术和SQL Server数据库,利用C#语言来实现。基于上述方案,实现了商品房管理、客户管理、销售管理和用户工作台等功能模块。商品房管理为公司的商品信息提供了系统化的管理策略,使销售人员能够全面的掌握公司的商品数据,达到提升销售服务水平的目的。客户管理实现了公司客户的统一维护,有效解决了潜在客户流失的问题。销售管理为公司管理层提供了方便、直观的销售业绩数据,为领导的决策提供及时的销售数据。工作台主要面向系统的所有用户,提供了工作计划和工作日志的维护功能,使得销售主管能在第一时间纠正销售人员的每日工作计划,最终达到提升销售业绩的目的。最后,对系统进行了模块测试、集成测试和性能测试,从而验证了系统的正确性,并表明了该系统能够满足用户的需求,减轻用户工作复杂度,提高了工作的效率。论文首先从介绍系统的开发背景和意义开始,给出了论文的章节结构；然后,将软件工程的思想运用到系统的整个开发过程中,从需求分析、概要设计、详细设计和编码实现、测试等方面论述了系统的开发过程,在开发过程中给出了详细的系统数据流图、数据库设计和程序流程图等形象化图形描述,进一步加快了系统的开发流程。按照方案开发的系统操作界面简单友好,维护方便、数据库运行稳定,数据安全性高和执行速度快。